第十四课 提升竞争力 （4）合作

博弈常常是一个存量游戏，你输我赢，我赢你输。合作关系来涵盖博弈关系就变成了一个增量游戏。本质上，人和人之间的关系，就是一种互惠合作的关系。

前面三周时间我们都在探讨竞争力，从反本能，学会幼态延续，培养好习惯来提升自己的竞争力， 今天我们再来说一说合作。

太多人都在谈合作，在这个快速迭代的社会背景下没有合作寸步难行，可是合作又谈何容易。

人们总是过不了博弈这关。很多人都知道一个著名的博弈，叫“囚徒困境”，囚徒困境假设了两个罪犯，因为同一案件被捕，被分开审问。这时候两个罪犯都面临着两个选择：与对方合作，不承认罪行；或者背叛对方，向警察坦白一切。但是这里有一个重要的前提，就是两个人无法 串供，需要在不知道对方会怎么做的情况下做出选择。

而不同选择的组合结果是这样的：都选择合作一起坐牢1年，都选择背叛一起坐牢8年。当一个人合作另一个人背叛的时候，合作的人需要坐10年牢，背叛的人直接被释放。

“囚徒困境”的场景在学术上叫“静态博弈”。什么是静态博弈呢？两个人玩“剪刀石头布”，必须同时出拳，一秒不差，这就是静态博弈。但现实世界中都不是静态的，有先有后，这时 “ 囚徒困境 ” 就不一定成立了。

“囚徒困境”的假定博弈次数就一次，就是以后两人都不会合作了。如果两个人以后还有合作机会，他们的策略就会发生变化，很可能他们就会遵守诺言，所以“囚徒困境”绝不像我们平时讲的那么简单。最著名的博弈论中的一个经典假设——囚徒困境的重复。重复这个假设，可以模拟追逐自身利益的个体对合作与背叛的态度。

追逐自身利益是个体的本能，因此想要鼓励合作的产生，最好的办法就是使合作。

嫉妒和喜欢耍小聪明的人，大多是被零和博弈的思维所影响，总觉得世间的事情都是有赢就有输，你死我活的关系。他们不希望别人成功，或者想方设法占其他人的便宜，殊不知这世上还存在双赢和双输的博弈关系。而嫉妒和耍小聪明的心理，常常使人做出背叛的选择，如果这种背叛受到报复，那么就可能使自己陷入永不合作的漩涡，最终只会拖垮自己。

做一个合作的人，就是具备了竞争力。

我给大家讲一个企业案例，或许更容易理解，为什么合作就是竞争力。著名的3Q大战大家都知道吧，我不在这里多讲了， 我在简书中有这个内容的详细介绍，不了解详情的同学百度或点击链接�https://www.jianshu.com/p/be2a522e87bd。

我想说的是3Q大战之后马化腾通过内部邮件发布了一封《致全体员工的信》，里面说： “过去，我们总在思考什么是对的。但是现在，我们要更多地想一想什么是能被认同的。” 

之后，马化腾表示未来腾讯的资本运作，会是参与式的，只求共生，不求拥有。 

2011年6月15日，腾讯在北京举办了千人级别的首届合作伙伴大会，芒果网、虾米网、联通、金蝶、58同城等等一批公司一起站台，马化腾说，“请大家见证腾讯的战略转型”。当时腾讯宣布， 把原先封闭的公司内部资源转而向外部的第三方合作方无偿开放，包括开放应用程序接口、社交组件、营销工具及QQ登录等等。这个核心的思想和战略就是合作，到如今合作对腾讯的影响有多大，我们都看到了。

再和同学们说一个职场案例，我的一个朋友说她的上司是个非常强势凡事都要管的女领导，听不进建议，还觉得自己很聪明，什么情况都自以为是。是不是你也可能遇到了这样的上司呢？

如果你也有这样的想法说明你和我的那位朋友一样，正在想着破领导的局，或者说，他跟领导已经形成了某种“博弈关系”——总以为对方在跟自己出什么牌。

“博弈关系”是在生活工作中都存在的一种关系，但它不是人际关系的全部，除了“博弈”，还有合作的关系，而且， 相处之道一定是要用合作关系来涵盖博弈关系，而不是相反。 

如果你过多关注“博弈”的时候，你就越来越不会想到去合作，而你之所以跟一个人打交道，真正目的往往就是去合作——这是好多员工忽视的问题。当你走进一群人、一个组织的时候，你会习惯性地观察自己跟周围人的博弈关系——这种观察方式的背后是一种思维方式，而这种思维方式会自然带动你的行为方式。如果你一直秉持这样一种行为的话，你的合作成分就会越来越少。可能你自己没有意识到，但别人都能够感觉到你的一句话、你的一个行为里到底是博弈的成分多，还是合作的成分多。

哪怕是一个对你充满敌意的人，如果你有足够的智慧，就都能够让他跟你合作。有时候，即使你处于一种非常被动的状态，也还是能够采取主动的。只不过这种主动不是简单的线性反应。

慈禧无疑是一个非常强势，什么都要管，听不进建议，还觉得自己很聪明的女领导。有一次慈禧太后接见新科状元时，把新科状元的名字说错了，问“你是新科状元王庆泰吗？”其实这个人姓刘。

这个新科状元回答“告老佛爷，臣正是新科状元刘庆泰。”一句话，就用极为合作、真诚，又认真的态度纠正了慈禧的错误，而且让对方又不觉得失面子——这就变成了一个增量游戏，而不是一个存量游戏。

博弈常常是一个存量游戏，你输我赢，我赢你输。这个时候，慈禧觉得这个新科状元很厉害，遇到这样的情形他竟然能这样回答。本来是一场危机，结果变成了一件好事，这就是合作态度的魔力之所在。

学者们的研究已经表明，如果“囚徒困境”的情况可以重复发生多次，结果就会完全不同。

我们在职场要先历练自己的格局。孙悟空一个跟头十万八千里，但跳不出如来佛的手掌心。如来佛的厉害，就是格局大。我们学习管理学，其实更重要的是要把事物的本质看得更透，这就是在扩展自己的格局。能看透事物的格局，你就能够从另外的角度来看待人，看待人和人之间的关系。本质上，人和人之间的关系，就是一种互惠合作的关系。互惠原则，是社会学中的一个重要原则。一个人之所以在一个组织中就业，就是因为这个组织有助于实现自己某个阶段的愿望。社会中所有成员之间的关系，都是某种形式的社会交换，都要遵循互惠原则。

具备合作的态度，主动合作无疑就是一种竞争力。我们已经列举了或许你曾经没有在意的四个竞争力，下周我们来做一个竞争力复盘，不断提升自己的竞争力，也就是不断提升自己的格局，在职场 幸福感。