我是抖帮主海霞老师，抖帮传媒创始人、广州美迪电商直播带货基地联合创始人、企业直播带货团队孵化培训官，直播带货深度陪跑、对赌带货、代播、短视频代运营等多种合作模式，帮企业、品牌方、商家解决直播带货难题，一对一咨询，免费全案策划量身定制直播方案。
哈喽。大家好，我是斗帮主海翔老师，今天给大家来分享一下为什么要在抖音上来进行卖货。直到现在呢，还有很多人在吐槽说那些在抖音啊，快手啊，小红书啊，甚至在公众号微博上面的一些博主说啊。这个人怎么能带货呢？早知道你会卖东西的，果然还是来卖货了如果说你是抱着这样的一个想法去看待别人做抖音去做带货那么只有两种情况第一种情况可能你是上班族有自己的工作没想着说做抖音第二种情况可能你是老板不管大小也好但是你没有意识到抖音和快手等等这些渠道的一个价值那今天呢？海霞老师就和大家来聊一聊为什么一定要做抖音一定要去卖货无论你是卖这个实物的产品也好还是线下的服务还是你去卖咨询卖课程等等不赚钱你就不要去玩儿抖音很多人会说啊？我不赚钱我拍抖音就是为了记录生活如果你只是纯粹的去记录生活那么对于赚钱也没有任何渴望的话那么你怎么玩儿抖音都不为过当你既然花了钱学习了怎么去拍短视频做直播然后还想着是脚本的撰写去做剪辑去做日更周更等等而且还羡慕别人在抖音上获得打赏接了。这个星图的广告卖了，产品那么你去拍抖音就是朝着赚钱的目的去否则浪费那么多的时间干嘛。
哈喽。大家好，我是斗帮主海小老师。大家都知道呢，在抖音上卖货啊是一定能赚钱的，像罗永浩的话，两年就赚了几个亿，那新东方也是一样。但是很多人呢，虽然说手里有货物，不管是线上还是线下，在抖音上呢就是卖不出去。那么问题来了，抖音上到底卖什么东西最赚钱那绝大多数的产品其实都是适合在抖音上来进行售卖的那相对比说像淘宝啊。京东啊，拼多多其实抖音上销售的场景和产品上更加的多元化比如说在淘宝上你去搜餐馆，搜酒店，搜动物园之类的就找不到。如果想找到足浴啊，KTV啊，汽车维修之类的就更难了但是呢？在抖音不仅仅是你能够买卖实物的产品从课程到培训到节目到服务到种植等等多种的产品都可以买到所以说呢。绝大部分的产品都是适合去拍抖音来进行销售的那尤其是线下提供的绝大多数的服务哪怕是做方案做策划那么财务咨询等等这些业务也是可以希望说给到大家这样的一些思路让大家能够可以在抖音上抓住抖音这样的一个平台那销售的本质是什么呢？在抖音有没有大家认真思考过一个问题就是抖音为什么适合绝大多数的产品服务在平台上来进行销售呢？为什么我们要鼓励大家都去在这个
哈喽，大家好，我是斗帮主海峡老师，今天呢给大家来分享一下同样的一款产品，那除了是在淘宝啊，京东，拼多多以外，还能够在抖音，快手，小红书，包括像公众号，快团团啊，朋友圈，视频号等等这些渠道卖出去。那最为重要的一点是每一个平台的价格可能相差比较大啊。那也有很多人在他的认知里面觉得，说一提到在某一个渠道卖产品，他的第一反应就是这个产品在淘宝。在拼多多都可以买得到，那么现在大家都在淘宝，拼多多买东西，你还卖得贵？在抖音上卖的价格高，怎么能够卖得出去？正是因为这种固定的一些思维呢，才导致了很多人错过了这个在抖音上去卖货，觉得说在抖音上就没有这样的机会那么今天呢？海霞老师就和大家来分享一下为什么有这么多的渠道同样的产品价格还不一样，怎么能卖出货去，而且还卖得很火爆？首先我们要知道一个词叫信息差。我来讲一个案例，就比如说像淘客的优惠券，淘客的这个业务到现在已经快二十年了，那么从淘宝联盟去领取优惠券购物。不仅便宜，而且还能有佣金但是呢？全国人民都知道的事情可能很多人认知当中觉得大家都知道了，事实上全国至少有百分之五十以上的人还是不知道的。这就叫星系茶，那可能呃，你问身边的两个人
哈喽，大家好，我是董帮主海峡老师，今天给大家来分享一个零食类的账号，零时类的毫无分享的账号。这个赛道的话其实挺激烈的，因为门槛儿的话呢，看起来是足够低，那么一个人在家里去拍视频卖食品也是可以。那么今天分享这个账号的话，它是三点二万的粉丝，但是销量超过了三十万单，我们一起来看一下这个账号是怎么样做的其实说到底。勤奋才是第一生产力。竞争的赛道会越激烈，而勤奋的价值也会越大啊。当别人去拍一百条视频，你去拍两百条，那么别人直播三小时，你就直播六个小时。别有五个账号，你去做十个账号，那看起来呢，勤奋是一件很简单的事情但是恰恰是很多人难过的一道坎儿比如说像这个账号。它一天更新是三到五条的一个作品，目前的话已经拍了两千六百多条视频了。对于专业的机构来讲，有专门的人去采购，去测评，然后进行拍摄剪辑，这个数量是很简单的，但是一个素人要一天拍摄三到六条的视频。从选品文案一直到拍摄剪辑，这就不是一件轻松的事情。可就是这样一件看起来轻松但是又不简单的小事情，打败了很多人。所以各位刚开始做账号，你能够比别人更勤奋，你就超越了大多数人。嗯，相比那些专业的，搞个背景板，然后
每天休息五分钟，抢占抖音红利，布局抖音营销哈喽，大家好，我是斗帮主海峡老师，现在新手座抖音小店呢，最开始起店的时候都是获损起店，比如说我出了一百单，那我一共才卖了三五千块钱。这种玩法很多人会觉得没有利润，不知道要不要继续给大家梳理一下抖音小店或损起店都是怎么样获损。怎么样来进行起店的。第一点，大部分人起店的玩法都是基础款或损起店本身，基础款的价格在八九块钱的成本。第二点，你要做货损，成本要控制好，总共一个就是前期可能亏个六七百块钱，慢慢的你的流量就起来了，那么这一套玩法它本身是没有问题的。而且目前做抖音小店自然流量起电的方法其实就这两套，一套呢就是纯动销起电，有好的动销的资源，经过精细化的选品选择，大爆款去做动销那一波卖个三百到五百单也可以起电还有一套玩法就是你想追求快速想起电的成本更低一点那就是货损起电这个方法所以说呢。前期你要起店做获损亏钱是很正常的，但是一周之后你的品可以慢慢的恢复正价啊。或者是你做裂变的链接，把店铺的流量和订单稳住了，然后你再去主推利润款，慢慢的开始盈利。那如果说你又不想货损起店，我不想亏钱，我又舍不得动销的成本起店，那就上
哈喽，大家好，我是斗帮主海霞老师，今天呢继续给大家来分享抖友经常在直播当中遇到的一些问题。有个抖友问到，说，我很久没有直播过的一个老号儿还有没有流量？一般来讲，很久没有使用过的这个老号儿，我们叫做是静默号，就是你这个账号的话是太长时间没有用了。被平台已经打上了这样的一个标签，那么前几场的话基本上不会有什么极速流量，可能会给到你一些大头娃娃呀等等之类的。我们需要去做付费，结合一下你的福利品，做微憋单的这样的一些活动然后持续的去拉几场保持出单不低于五十到一百单或者是你的GMV不低于三千到五千块。可以重新的去激活账号啊，这个就是需要我们自己去做一下数据，但是切记大家一定不要是自己的这个账号通过搜索。通过搜索进来进到你的直播间，然后去一个账号买好多单，你的产品这样的话一个是涉嫌会出现刷单第二个呢。通过搜索进来呢，它会挤压到那个抖音的它的直播推荐，这样的一个流量占比，你的搜索如果过高，高于百分之三十，那这个数据的话是不正常的，也就是说这个其实你做的这个数据对于你的这个账号没有太大的一个好处啊。我们可以通过嗯，比如说他提前可以关注这个账号，然后加入
哈喽，大家好，我是斗帮主海峡老师，今天呢给大家来分享一下创业的思维，做抖音电商我们必须要搞清楚的有哪些问题。那在这里呢，总结了三个方面，做任何的平台其实都是这个逻辑，就是什么逻辑呢？就是我们在开始做之前一定要想清楚以下几个问题第一个就是做这件事情能不能赚到钱，有没有利润？为什么很多人那么努力还是挣不到钱？为什么有那么多人做不起来？其中一个核心的原因就是产品没有利润。如果你选的品本身就没有利润，做不起来是你的问题吗？不是，是行业的问题。有多少品类是一个月卖一千万都不挣钱的，有多少品类是一个月卖量千万都不挣钱的？其实有很多。那么第二个就是流量的问题，任何生意都是流量的生意，毫无疑问，抖音现在绝对是搞流量最合适的一个平台。就看你有没有实力去进行转化那为什么拿不到流量呢？我们有没有先想清楚是做自然流量还是做付费流量自然流量的核心是什么，付费流量的核心又是什么？抖音呢？三大流量入口，第一个是千川，第二个是短视频，第三个是费的流。那么这三种流量始终会一直存在，平行存在，只不过有一部分类目是随着投放的人越来越多。那么自然流量的，占比就会越少，第三一个就是看你能不能转化了，不光是你需要呃转化呃，平台也是需要
哈喽，大家好，我是斗帮主海强老师。在我们直播带货的圈子里，有一句话广为流传，叫做选品定生死。那由此可见，对于想要做好抖音的直播带货的团队而言呢，选品是何等重要的。说到底啊，抖音的直播带货的本质是电商，而电商的核心是供应链，那所谓的商品是一，运营是零，那即使有再多的运营的技巧，如果没有过硬的商品做支撑呢？最终都不会有什么好的结果那今天呢？就给大家来聊一聊如何根据抖音平台的特性选择适合自己的赛道以及如何进行科学的选品和进行组品嗯。首先我们要清晰地知道什么是红海赛道以及什么是蓝海赛道。抖音直播带货有很多品类可以供大家来进行选择，比如说像服饰，内衣，各户加轻啊，智能家居，食品饮料等等。从行业竞争的角度来说呢，选择自己的带货的品类其实就是选择自己的赛道选择同场竞技的对手而按照市场竞争的一个激烈程度。通常这个赛道又会被分为竞争激烈，按照这个来进行划分，是红海赛道和竞争比较小的蓝海赛道。我们在选择赛道的时候，首先应该明确你要想在一片红海当中杀出一条血路，还是想在一片蓝海当中去这个获得一个比较好的一个成绩。那目前抖音直播电商已经是一片红海
哈喽，大家好，我是德帮主海霞老师，今天给大家来分享一下什么样的实体门店的商家比较适合使用巨量本地推。那本地推呢，虽然它是一个比较好的投流的工具，但是如何做出来效果比较好，还是要跟商家的这个商品，还有你投放的这个视频，还有直播的人货场是息息相关的。那么接下来呢，我们就来看第一个点，就是你的商品，你的商品的利润要达到百分之四十以上啊。你只有这样的话，你才能有出价的这个空间你出价可能比你的同行要高那么你第二个点就是你的这个店内的生单的这种产品以及活动的商品你一定要有。因为你的前面的可能引流品是不赚钱的，你只有有这个升单的可能性，你才能够说加大你这个投放以后的一个产生的效益和利润。那么第三一个点，就是你这个产品的话有这个传播的点，或者是你是有一些自己的品牌那么高性价比等等之类的这些特性那首先呢。我们从商品的角度去出发商家需要准备有一款利润空间的这样的一个商品因为本地推的推广使用的这个广告费我们也是要计算在我们的成本当中那如果这个品本身利润比较低。加上本地推的一个推广呢，成本就高了。哪怕你是卖的这个数量比较多，但是也赚不到多少钱，没有多少利润。如果我们想用低
哈喽，大家好，我是豆帮主海翔老师，今天呢给大家来分享一个类目，就是在抖音上卖服装啊。假如说我们是想要去做抖音的服装的账号，但是直到目前不知道该怎么做的话呢，那今天的分享真的是你可以好好的来听一听。然后给到你一些思路，梳理一下，这个思路清晰了，你才能够有更好的一个接下来的一个变现。那服装，其实来说服装它是电商消费的半边天。怎么说呢，因为服装这个市场一直它都是可以做的，因为只要是人，他就是要穿衣服的哪怕你是一个啊。年纪大的老人也好自己哪怕是不买总有子女会偶尔的帮你去买一两件那服装市场最大的一个好处就是非品牌的垄断。哪怕有成本成百上千的品牌，依然说有白牌产品的一个机会。比如说我们卖手机，目前呢最多也就是十几个品牌，甚至用户信赖的也就那么三五个，但是服装它不一样啊，哪怕是一个小县城里面知名的或者不知名呢。都有很大的一个市场。那我们接下来做服装抖音账号，我们第一步该干嘛呢？我们需要在抖音卖服装，先要解决第一个问题就是卖什么样的服装，多少人有没有认真的去分析过，其实这个就是赚钱的机会，就是你要卖什么样的，卖给什么样的人，群要做好定位首先我们来看你是要卖这个男装
哈喽，大家好，我是豆帮主海小老师啊。经过了前面的四天呢，今天进入到第五天呢，我们新手主播的试镜的一个阶段，那第一步呢，开始教主播最基本的开播的技能，比如说你的账号开播相关的一些功能怎么去进行设置。还有镜头的一个调试，简单的设备的调试等等确保能够独立的去完成开播之前的准备工作第二呢。主播开始在镜头前来进行试播，他可以直播一个小时，那么每直播一个小时去做一次复盘。上午呢，主播自己来进行复盘和调整，下午呢，就是相关的负责人，或者是老的主播，或者是我们操盘手来主导他的复盘和调整。复盘什么呢？比如说主播的声音，他讲话的声浪，他的连续性，他的情绪性以及节奏性，在外观上以及她的妆容是否合理啊。是否得当，她的神情，肢体语言，它的表达，那么这一天的事情不断地去磨一些细节。学习能力强的主播可能一天就能够达到一个六十分的一个及格线，那稍微弱一点呢，可能需要一到三天这第五天的内容。第六天呢，我们就上午安排他去做三件事情，第一给到直播的违禁大全，要求他熟读就是。第二呢，结合日常运营。
哈喽。大家好，我是董班主海霞老师，今天给大家来分享新手创业的六条建议啊，那百分之九十以上的新手第一次创业可能都是以失败而告终啊。抱着这种发财的目的，确实落得一生的负债。那么呃，今天呢就给大家来分享一下对于新手创业的一些建议第一个建议就是不要去买新的设备。不管是你是做自媒体还是搞餐饮，开服装店等等，很多人总想着说我要买新的设备，其实不是新设备有多好用，而是面子问题。那觉得自己创业有钱，只要有好的兆头，怎么能用二手货呢？多没面子啊，最后新设备可能买了一堆业绩上没有增加成本多支出不少要处理的时候还不值不值什么钱比如说像电脑啊。办公桌椅啊，等等买的时候可能三五钱卖的时候三五百所以不要去买新的设备。第二个，不要盲目的去租场地，那我的建议就是，一开始我们只要办公的场地不是必要性的。就坚决不要去租场地。租大的场地，哪怕厚着脸皮去蹭，也要蹭一下啊，也要蹭下来。尤其是团队，我们只有三五个人的时候能借就借能蹭就蹭有多简陋，就多简陋，啊。这这是一个点，因为有一些业务呢，建议先从摆摊儿做起，摆摊儿能成功，那么再考虑其他的。很多人没有场地招不到人才，在当下这个环境，只要你不是顶级的项目，普通的项目哪怕在郊区你都能够招不到。
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