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本专辑是奇点阅读社推出的「主题阅读」训练营系列里，每天晚上在训练营进行的晚课，针对销售主题、时间管理等主题系列书单进行的解读。
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F-feature，产品特征特点； A-advantage, 产品特征带来的优点； B-benefit, 产品优点对客户的价值； E-evidence，提供相应的证据 掌握这些，是真正的professional sales，销售人群中的凤毛麟角； 而且，有这个能力的，基本都自己做了老板； 这就是销售群体的状态，优秀的做了老板，留下的也只是靠内外忽悠混口饭吃，特别是内部忽悠！
a是advantage，怎么听你说adventure？冒险啊
这哥们以前是做体检行业销售的吧，从头到尾就这一个例子； 一个体检，你都说13个好处，对方早就打断你了； 你应该突出你介绍的体检对对方带来的利益，不是好处！
七十二小时江城
fab 产品 特点 优点
苏轼1
能不能不要老举小单的例子呀？这是书里的吗？你自己都没这高度敢总结发表
听友83194785 回复 @苏轼1：
我觉得讲的挺好的，你有什么新的看法对他，你对这个大单子有什么样的理解？！
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简介：大胡子逸舟： 中国生命关怀协会静观专委会注册辅导员 北京开放大学培训中心特聘专家 深圳市家庭教育协会志愿者服务部副主任 深圳市登山户外运动协会青少年部特聘心智教练 马六甲大学教育学硕士
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F-feature，产品特征特点； A-advantage, 产品特征带来的优点； B-benefit, 产品优点对客户的价值； E-evidence，提供相应的证据 掌握这些，是真正的professional sales，销售人群中的凤毛麟角； 而且，有这个能力的，基本都自己做了老板； 这就是销售群体的状态，优秀的做了老板，留下的也只是靠内外忽悠混口饭吃，特别是内部忽悠！
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a是advantage，怎么听你说adventure？冒险啊
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这哥们以前是做体检行业销售的吧，从头到尾就这一个例子； 一个体检，你都说13个好处，对方早就打断你了； 你应该突出你介绍的体检对对方带来的利益，不是好处！
七十二小时江城
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苏轼1
能不能不要老举小单的例子呀？这是书里的吗？你自己都没这高度敢总结发表
听友83194785 回复 @苏轼1：
我觉得讲的挺好的，你有什么新的看法对他，你对这个大单子有什么样的理解？！