第十三封 用实力征服对手

亲爱的约翰，今天晚上，我和调解人亨利弗利克先生见了个面。我说，我想我的儿子已经告诉过摩根先生了。我不着急卖掉联合矿业公司。但是也像您所猜测的，我也乐意建立更有价值的企业，但是我很反感买家坐地砍价，价格远远低于我们的预期，我宁可对抗到底，也不会做这样的生意。我请弗利克先生将我的这番话转告给摩根先生，约翰，尽管你不喜欢摩根先生，按照现在的局面来看，你还是得同摩根先生继续有来往。因此，我要告诉你一些方法，好让那个傲慢无礼的家伙知道该怎样合作。儿子。在这个世界上，有很多人都不十分清楚自己到底要做什么。其实，无论你是在经营房地产，石油业，钢铁业或加工制造业，还是在做总裁或员工，你都是在一个特定的行业内跟人打交道。谈判也是一样的道理。与你竞争的不是生意，而是做生意的这个人。