双十一消费心理分析，如何抓住买家的心？京东让你体验“真低价”

“你双十一买了什么？”“我们一起拼这个吧！这样就能满减优惠了！”“好烦呀，双十一一到，钱包又立马空空了。”一年一度剁手盛宴到了，不买不舒服，买完又后悔，剁手党”为什么总控制不住“买买买”，这到底是什么心理影响呢？我是懂管理有智慧的张姐，带你一起从科学角度分析双十一剁手背后的消费心理，如有巧合，请勿对号入座。首先是从众心理。从众心理即指人们因为担心与群体的决定不同而盲目地做出与群体一致的决定。从众心理有时会在我们没有意识到的情况下发生，类似于别人打哈欠我们也不由自主跟着打哈欠一样。每年的双十一活动都会伴随着大量的营销推广和宣传，几乎在各大媒体平台都能看到活动的相关消息，甚至在浏览其他APP时也很容易跳转到淘宝或京东，再加上各类需要组队助力比赛获得红包的奖励游戏，进一步扩大了宣传范围，给人一种身边的人都会在双十一购物的错觉，营造节前氛围，使我们也很容易不自觉地加入其中，最终导致消费。其次是囤积心理。