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阳光小样儿
老是您好，请问您下，如果一个客户用两款车比较，我觉得两款车没有可比性，客户总是说我卖的这款车不好不好，说这款车价格高，说他看的那款车多么多么喜欢，总是说我卖的车价格不值那个钱，那他为什么还要比较？是我不专业嘛？还是怎么回事？谢谢老师
江西南昌李巍 回复 @阳光小样儿：
这里有几个可能性，第一，客户没有完成选型还在纠结，否则没必要跟你聊，第二，另一个品牌促销大你们没有客户不平衡，第三，你跟他的关系没到熟的程度他就事论事不谈感情，关键是怎么让他认同你，继而接受你的车，之后才是合理的成交价格，祝好运！
阳光小样儿 回复 @阳光小样儿：
他那天说了，两款车都比较中意的，但是还纠结价位，老说这个不值这钱，我真是无语了，没法对付了，请老师指点，谢谢
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江西南昌李巍
77571.3万
简介：汽车行业直男，多年从业经验，欢迎交流，互相成长。有喜马拉雅《汽车销售的第一堂课》，知乎《汽车销售的第一堂课》原创节目，起点中文《卖汽车的男人》（不定期更新）
阳光小样儿
老是您好，请问您下，如果一个客户用两款车比较，我觉得两款车没有可比性，客户总是说我卖的这款车不好不好，说这款车价格高，说他看的那款车多么多么喜欢，总是说我卖的车价格不值那个钱，那他为什么还要比较？是我不专业嘛？还是怎么回事？谢谢老师
江西南昌李巍 回复 @阳光小样儿：
这里有几个可能性，第一，客户没有完成选型还在纠结，否则没必要跟你聊，第二，另一个品牌促销大你们没有客户不平衡，第三，你跟他的关系没到熟的程度他就事论事不谈感情，关键是怎么让他认同你，继而接受你的车，之后才是合理的成交价格，祝好运！
阳光小样儿 回复 @阳光小样儿：
他那天说了，两款车都比较中意的，但是还纠结价位，老说这个不值这钱，我真是无语了，没法对付了，请老师指点，谢谢