曾借着DTC的浪潮迅速被资本和消费者青睐的品牌,Away算是一个。既然选择了直接面向消费者的模式,Away从第一天开始就要讲一个不同于其他行李箱品牌的故事。在Away的叙事中,它们浓墨重彩地在社交媒体上讲述着和旅行有关的生活方式,做杂志、做播客、ins上鼓励用户晒旅行时的照片。在这样的叙事中,冰冷的旅行箱被赋予情感和对旅行的寄托。疫情对旅游业带来了极大的重创,疫情之后的消费者对旅行也似乎更随性了。旅行不一定代表着远行,旅行也不一定需要旅行箱,Away也顺势上新了一系列功能性的背包,以满足后疫情时代消费者新的诉求。转型也遇上市场和投资人逐渐对对DTC的商业模式“祛魅”, Away的故事还能否讲的下去?
时间轴
05:28 Away创立的故事
11:17 第一款给手机充电的“智能”行李箱
17:35 产品还没上市,就已经卖完了
19:10 出了本书:《The Places We Return To》
23:54 让用户为品牌生产UGC内容
26:02 品牌专属的在线杂志:Here
30:44 做生活方式:还要讲品牌上下游、周边的故事
32:17 拿行李箱的“颜色”说事
36:17 线下店:70%的空间用来创造对旅行的向往
38:24 FAR: 迎合疫情后的新的旅行习惯
延伸阅读
Brand New: Away x Gray Malin Luggage
Why Content Is at th Heart of Away’s Multi-Million Dollar Success
How I built this Podcast with Guy Raz - Away: Jen Rubio
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