引言
2024年的淘系在推广上会越来越像抖音。
抖音的核心是没有那么多电商人群给你成交,所以你只能自己种草,你要做内容,要去探索兴趣人群。
而淘系明年在推广上面的思路可能会越来越像抖音,光是成交还不够,因为光成交你永远只是在分蛋糕。
淘宝希望你能够创造蛋糕,所以你需要有足够多的探索,探索更多的新人群。
我们要明白一个点,就是流量的质量永远比数量更重要。
在链接早期的时候,你不需要考虑探索,你要先在市场容量里面已经有的这些客户去拿。
早期因为你需要模型,需要打标,所以质量远比数量重要,在流量这一块,要精准精准再精准。
当然,现在万相台也能做到精准,周三的课程具体讲了起链接的时候如何不用直通车,直接用万相台起链接。
我们要明白淘宝分发流量的原理,这跟抖音也是一模一样的,所以说现在抖音跟淘宝这两套算法整体来讲差不多。
首先建立自己的宝贝标签,让系统知道你要什么样的流量,让系统给你匹配,在抖音就是要建立自己直播间的标签。
用宝贝链接来说,我们从平台的角度上来看,不管是抖音还是淘宝,刚认识你的时候,你很饿,想吃东朝西,但平台不知道你喜欢吃什么。
于是会给你西瓜,给你米饭,给你牛排,给你红烧肉,平台看到你吃米饭了,它就会认为你喜欢吃米饭,于是给你三碗饭。
给到第四碗的时候,你发现你吃不下了,或者平台发现你吃不下了,于是就不给你了,这就是平台给你流量分发的过程。
打标建模的过程就是告诉平台你要什么样的流量,你要吃什么,你能够吃多少。
如果你给了平台错误的信息,比如给你西瓜你也吃,那平台就会给你西瓜,给两个你吃不下了,他就不给你了。
于是你的链接怎么都起不来,这跟抖音的直播间原理也是一样的,不管怎么样,淘宝至少还有关键词去做一些流量方向的把控。
抖音连关键词都没有,纯靠推荐,所以这一套东西在抖音显得尤为明显,你必须告诉平台你要什么样的流量。
如果你的宝贝模型整体来讲不是很成熟,平台的记忆是很短暂的,它会随着时间的流逝忘记你喜欢吃什么。
所以你是有机会重新调整的,这个跟直播间一样,所以如果标错了你要不用直通车纠正,抖音就是用千川,或者你放15-30天等它自己去恢复。
其实直播间的流量分发机制,跟淘宝链接流量分发机制,原理都差不多。
整个流量分发的逻辑,哪怕你是淘宝的关键词,有关键词的一个抓手,还是需要知道在这个关键词下给你什么样的人。
有质量的情况下,不管是流量还是成交,有足够的数量就等于爆流量了。
所以你必须先保证有质量,然后告诉系统我要吃肉,我要池牛肉,我要七分熟的牛肉。
流量持续增长并且反馈不错,等于自然流量起飞了,销量持续增长也等于自然流量的起飞。
所以一旦精准了,就是系统已经知道你要吃七分熟的牛肉,这个时候你要告诉系统给你多少就能吃多少。
在这种情况下,系统就会给你更多的流量,所以在有质量的情况下,你去追求数量就等于去爆流量。
在这个阶段其实已经很不错了,整体的店铺已经趋于健康了,但是还不够,特别是对于明年来讲远远不够。
因为明年平台希望你不但去分它的蛋糕,还希望你能够给平台创造蛋糕,你要有更多的探索和种草。
那当你的产品已经热卖了,这时不能说有一个很高的ROI就很开心,其实这不对。
你要适当的去降低ROI,去探索更多的人群去种草,成交之前成交不了的人群,这会让你的流量到一个新的高度。
所以要记住,明年任何一个电商平台,你光去分它的蛋糕已经远远不行了。
你还需要探索,需要去创造市场,你要把这个市场容量再扩大,具体可以去看昨天的课程案例,其实就是这个逻辑。
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