讨价还价_你的优势价值百万，你认同吗_免费在线阅读收听下载

33 讨价还价
东方市场或露天市场里可以进行最纯粹的讨价还价。任何东西都能协商价格，要么不标价，要么没有固定价格。这里可以学到很多妙招，你可以将其用到任何其他地方，从购买贵重商品如汽车和房屋，到工作中协商加薪。
1. 入门技巧很简单，绝对不要把想买的东西拿在手里。所有摊贩都知道，手里拿着东西会在持有者心理上形成些微所有权意识，这种像金块一样的珍贵信息可供他们挖掘并利用。仅仅是不拿起东西，你一开始就能立于强势地位。如果喜欢，可以用钢笔碰一碰。若是非常想买，那么多看几样，这个只是其中之一，这样就能掩饰一直拿着的动作。
2. 讨价还价主要涉及信息和认知障碍。如果知道东西的真实价格，那马上就有八成把握了。信息就是一切，应该运用一切方法、尽你所能获取更多的信息。盲目进入市场最容易被搜刮一空，除非你可能无意中遇到一个保守得非常好的秘密。
　　我的一位朋友曾在伊朗市场上以商品标价的1%来出价购买一把装饰用刀，当时他只是瞎胡闹。但是这些刀具确实是被无耻地标高了价格——为了卖给游客。卖家突然觉得我朋友知道真实价格，所以以这种难以置信的折扣卖掉了它。当然，这是一场精心设计的游戏，若掩饰不了对某物的欲望，就会扰乱对局面的控制，把优势拱手让给卖家。有一个方法是，用恭维奉承的语调说：“我喜欢这个东西，但是我要厚颜无耻地向你出价……”
3. 轮到你出价的时候，可以把价格压到远远低于卖家开价，让对方非常难对付。不过说真的，一旦提出了初始价格，你就不大会离开这场交易了。你的第一次出价确实会引起整件事情的发生。
　　如果很多商店售卖同样的商品，比如精雕细刻的国际象棋、镶嵌装饰的盒子，那么所有东西可能来自同一家制造商，这样，在你上钩前，信息会迅速传开到每个卖家耳中，提高对你的报价。再说一遍，关键在于信息，如果你真的考虑和对方讨价还价，而不是“鞭打”卖家，那就需要把所有的情感包袱搁置一旁，因为这真的会阻碍一桩好交易的实现。我们都知道，最好的交易都是由那些拿得起、放得下的人来完成的。
4. 一位古董经销商曾教给我两种讨价还价的方式：一次开价坚持到底，多回合商讨选取愉快的中间价。如果你知道真实价格，卖家也知道你心里有数，那么直接开出真实价格就好。这比来回商讨更有效，因为你已表明自己有信息，这会让某些卖家自信心崩溃。而毫无章法来回讨价还价会显示出自己缺乏信息，尽管初学者认为这样会显得他们多么“顽强不屈”。
5. 如果你是游客，或是看上去像游客，但是知道真实价格，那也别指望拿下它，因为不仅仅是信息，感知也起着作用。如果卖家觉得你能够支付某个价钱，他将绝不妥协。有时他宁可不卖，也不愿意破例把游客当圈内人士对待。如果你给摊贩名片揭示自己是同行，那总能得到折扣，低价销售给业内人士的话，摊贩不会觉得是丢脸的事情。最重要的还是大量练习，买很多便宜的小东西。也可以用“收集物品”做借口，在讨价还价中买下商品。
6. 时间和金钱可以互换。如果市场里有很多一样的东西，那你在这里就有的是时间了。慢慢来，压低价格。如果只有一件，你又喜欢，那就没有时间优势了。如果还没有信息，那你更处于弱势地位。这时候可以试一下“百搭牌”，做和前述相反的事情。你说自己好喜欢它啊，把它拿在手里爱抚，表示一定要拥有它，行为极其夸张。但是找遍自己的每个口袋后，你只有一丁点儿钱。有时这也奏效，毕竟摊贩也是人嘛，更愿意把东西卖给喜爱它的人。

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