最近我朋友圈被一个要让周杰伦代言的视频刷屏了，当事人是食验室的老板孙思达，刚开始认识他的时候还是2019年一个饭局，当时他23岁刚毕业，他就想说他有一个独家技术想做一个零食品牌，我当时直接怼他说零食这件事研发不是很重要，营销和渠道才重要，没想到过了4年，人家已经成长成一个1.5亿销售额并且有利润的上规模的公司了，我还是个屌丝。今天我就来杭州找他聊一下做食验室的这些年。
孙老板的三个需求，大家有兴趣可以客服：shu1007yang一、 招人二、经销商三、特殊渠道的合作伙伴
好生意时间戳
01:49 孙思达成长历史
第一阶段：学校做研发到第一款产品下线，到第一个消费者购买
03:42 怎么把学校老师的技术做成产品的
07:17 怎么确定产品可以上线了
08:42 第一波产品是怎卖卖的
09:47 怎么确定售价
10:15 怎么设计的？
10:58 第一笔资金是个人借款
11:43 如何让李老头带货
12:25 第一阶段团队构建
14:39 如何拿到第一笔投资的
第二阶段：做到健身细分类品TOP1
22:18 电商团队怎么搭建的
26:41 商标保护怎么做
27:04 食验室怎么做小红书的？
27:48 实验室的品类定义
28:10 供应链出的幺蛾子
30:22 新消费大火的迷茫时期的反思
第三阶段：从单一SKU到食品矩阵和渠道矩阵的阶段 34:56 新技术的扩张：
36:34 成熟期的加价倍率
39:37 如何找到第一批加盟商
41:12 新品研发方法论
42:23 对品牌和营销的理解
45:42 组织架构如何搭建的
48:21 创业了4年，孙老板沉淀的经验： 专注于服务一个人群
49:39 关于大单品的讨论，以及实践的方法论
50:46 孙老板目前的困惑以及没想通的东西
52:18 品牌的定价权
53:49 什么经销商合适食验室
55:25 孙老板招人的诉求
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听友457838354
健康食品👍很想知道什么品牌的，很想买吃吃看。
守望菲菲
听到这个点，终于知道是什么商品了
雅士_we
高技术食品，希望不要高价格。
王级小少
从法律角度看，代言要注意合同精神
怼我你就是草履虫
牛人出品，必属精品，让人瞬间种草
树杨聊生意 回复 @怼我你就是草履虫：
哈哈哈 谢谢！