2023年最传奇的事情,肯定就是拼多多超越阿里,登上了中国电商一哥的宝座了。可是你可能不知道,拼多多的成功,本质上是阿里弃将的逆袭。
2015年当彭蕾当上蚂蚁金服董事长兼CEO的时候,所有人都在为这个商界女强人拍手叫好。可是很多人忘记了,她还有另外一个身份,那就是淘宝网创始人孙彤宇的妻子。
彭蕾之所以加入阿里,也正是因为孙彤宇。可是当妻子站上权力巅峰的时候,孙彤宇却早就离开了阿里。
1996年马云从美国回来之后,在杭州创办了中国黄页。有一天一个精干的小伙子跑到中国黄页来跑业务。马云没有把业务交给这个小伙子,却跟他成为了好友。
后来这个小伙子在马云三寸不烂之舌的游说下,加入了几乎一无所有的中国黄页,而这个小伙子就是孙彤宇。
马云想不到7年之后,孙彤宇帮阿里创办了淘宝网,奠定了阿里之后20年成功的基础,却又在19年之后,扶持起了阿里日后最大的竞争对手拼多多。
那么孙彤宇到底是如何创办淘宝的?又是为何离开阿里巴巴?如今又是跟拼多多是什么关系呢?
1998年中国黄页失败之后,马云带着孙彤宇等人一起去了北京,可是他们在北京一样没有成功,兜兜转转之后又在1999年回到了杭州。
马云决定卷土重来,在杭州湖畔花园18号创办了阿里巴巴,进军B2B电子商务。后来马云幸运遇到了蔡崇信,在对方加入之后,阿里也是顺利拿到了高盛跟软银的投资,并且顺利站稳了脚跟。
2003年易趣网在中国C2C电商市场一家独大,马云也决定切入C2C电商,于是他派了孙彤宇带团,回到湖畔花园18号,创办了淘宝网。
孙彤宇也顺利成为了淘宝网的负责人。为了战胜财雄势大的易趣网,孙彤宇推出了三板斧免费、低价跟补贴。
他们先是通过免费开店的策略,把那些被易趣网高额开店费用拒之门外的商家吸引过来。同时他们推出了大量廉价的商品以此吸引用户。因为这样的产品试错成本低,在那个电商还没完全普及的时代,这样更能吸引用户。
第三步就是拿出比竞争对手更多的费用进行补贴,让平台的商品比竞争对手更便宜。有了这几步之后,加上电脑在家庭中的普及,于是淘宝网开始蓬勃发展。
2003年淘宝的交易总额是3400万元,可是到了2007年的时候,已经增长到了433.1亿元。这个时候淘宝也是完全取代了易趣网,成为了中国C2C电商的老大。
可是让人意想不到,这一年年底,阿里发生了“杯酒释兵权”的事情。这一年阿里巴巴B2B业务在香港上市之后,阿里宣布孙彤宇开始修整学习。3个月之后,孙彤宇卸任淘宝总裁一职。
之后孙彤宇创办了博卡思公司,开始了创业之旅。可是2009年之后,市场就几乎再也没有孙彤宇的声音了。
从2009年到2015年中国电商发生了翻天覆地的变化。这几年苏宁、国美两大线下巨头开始争夺线上市场。同时又冒出了京东、1号店、当当网、亚马逊、易迅网、新蛋网等等平台。
2014年京东、阿里先后在美国上市,电商大战尘埃落定,阿里成为了遥遥领先的王者,京东紧随其后。
可是就在大家以为电商市场格局不会再变化的时候,2015年黄峥的拼多多横空出世,并且以雷霆之势,迅速抢夺阿里的市场份额。
很多人发现拼多多的打法跟当年淘宝非常类似。后来很多人才知道,这家公司的天使投资人中,除了步步高的段永平外,还有淘宝网的创始人孙彤宇。
后来黄峥也承认,孙彤宇做平台的想法给了他很多的帮助。2014年阿里上市之后,开始逐步放弃低端卖家,而拼多多的出现又给了这些商家一个新的“家”。
同时黄峥做得比孙彤宇当年更加极致,他直接瞄准了三四五线城市的中低收入人群,靠着“砍一刀”“拼团”等病毒式传播,加上超低价的策略,迅速抢走了大量的市场。
拼多多仅仅用了3年就成功在美国上市,之后又用了5年的时间就在市值上超越了阿里。不知道如今看着拼多多超越了阿里,孙彤宇心里到底是什么滋味呢?
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