文 ｜ 阑夕
国内服饰产业的竞争焦点，在每年冬季都会不由分说地落回到羽绒服市场。
这种现象在社交媒体上的感知尤为明显，羽绒服的购买指南频登微博热搜，这也代表着作为强季节性的消费品类，挑选羽绒服存在着一定的认知门槛，单是填充物这一点，除了不同种类的绒朵差别外，蓬松度、绒子含量与清洁度等专业名词就足以让人摸不清头脑。
很多商家就是看准了行业与消费者之间的信息代际差，才会用混淆概念的方式以次充好，所以赚快钱的现象在业内屡见不鲜——每逢冬季都会涌出一批新面孔，用极低的成本收割后火速退场——也造就了如今消费市场购买焦虑、挑选指南饱受欢迎的现状。
但热搜再多，充其量也只是诠释了一个现象，并不意味着人们未来都能掌握「避雷」的技能，于是品牌认知度在羽绒服赛道变得空前重要，它在消费端体现出来的逻辑是，「那么多人买了，总不至于差到哪里去」。
一个健康的市场，本不该如此。
说到底，这些科普不能只由社交媒体自己来做，因为再多的指南，也很难做到让消费者直观感受到产品的实用价值，赛道中的购买焦虑难题，最终还要靠行业品牌自己来解。
中国高端鹅绒服品牌高梵，就给出了一个完整的范例。
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12月19日，央视进行了一场「以中国科技，护雪龙出征——高梵黑金航海系列新品发布会」的直播，讲述了中国极地研究中心「雪龙号」航海出征的故事。
作为中国最大的极地考察船，「雪龙号」的出航往往都伴随着极为严酷的极地环境，在这样的场景里每个细微差别都会成为巨大的不确定因素，所以科研人员对装备的诉求往往是多维度的，除了最基本的御寒能力外，防风、防水、耐磨、耐腐蚀，甚至于轻盈度上都要有足够专业的表现。
而黑金航海系列成为中国极地研究中心选定的装备，正是高梵向消费市场释放的专业主义讯号，这一讯号的关键不在于黑金航海系列在这次旅程中的表现如何——即便已经超出了所有人的预期——而是高梵在专业性层面的叙事，正是如今行业所迫切需要的。
科学考察对装备的严苛要求，意味着后者不存在什么「将就」的中间选项，当涉及到安全问题，答案往往都是一个有且唯一的最优解。
这也就不难厘清，为什么过去许多年以加拿大鹅、北面和Moncler为代表的品牌得以垄断羽绒服市场的话语权，有了专业机构选择的背书，产品所展现出的影响力辐射到消费端只是时间问题。
超出预期的部分是，在这场直播中，央视对高梵黑金航海系列和加拿大鹅——后者是美加两国的科考队专用装备——进行了全面的横向测评，保暖性到重量，从功能性到舒适度，黑金航海系列面对产业中的老牌豪强，都展现出了极高的水准。
其中最为直观的当属防风与防水两项测试，前者体现在17级风力的模拟环境里，相较于加拿大鹅布料背后的明显晃动，高梵0.445mm/s的防风性成为了风铃面前最坚实的墙，而后者表现为模特身穿高梵鹅绒服进行高强度喷淋测试后，贴身无水硫酸铜试纸始终未变色，值得一提的是，高梵鹅绒服P4防水等级也高于加拿大鹅的P3-4级。
除此之外，在重量、蓬松度等对比测试中，高梵均胜一筹。在精准的称重仪器前，高梵每平米布料仅重为42g，远低于加拿大鹅相同尺寸下的194g，整整轻便了78%，同时，作为保暖关键的羽绒，高梵所选用的是800FP飞天鹅绒，加拿大鹅则是625FP的鸭绒。在同等重量下，肉眼可见飞天鹅绒更加蓬松，更别提加拿大鹅甚至连「鹅绒」都没有。
据央视网视频显示，在相同灯光照射的条件里，高梵的内里因为应用了与中国科学院联合研发的中科蓄热技术，能在5秒内快速升温。而加拿大鹅内里并没有专业升温科技。当模特身穿高梵，在模拟极地零下31°C的低温舱中度过了30分钟，体温仍然保持在正常范围。由此可见，高梵是当之无愧的御寒首选。
这些数字，都意味着高梵与中国极地研究中心的合作最大意义不在于前者被选择与否，而是中国品牌打破了自身「价格为上」的刻板印象，用超越美加航海装备的测评数据，佐证了高梵领先于国际的专业水准。
在科学考察的极端环境里穿戴属于本土品牌的装备，过去想象中的愿景，正在高梵手中变为现实。
事实上，高梵领先行业的认知早有端倪，它不仅受到了一众英国皇室的偏爱，在时尚圈颇具影响力的伊隆·马斯克母亲梅耶·马斯克也曾数次在个人社交账号中分享过，她认为「与其拥有一堆无用的羽绒服，不如只有一套像高梵一样合身的、面料高级的基本款」。
从专业选择到上流青睐，可以说，高梵选定的路径注定是知易行难的，因为人人都清楚在这一赛道中从认知层面着手高举高打的收益，但能够沉淀下来将产品打磨到极致，又何谈容易。
总体来看，高梵成功实现这一点离不开三个关键词：用料、科技、洞察。
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加拿大鹅没有鹅的故事——前者采用的是白鸭绒——被反复提起，网络上几乎每一篇关于羽绒服的科普内容，都有类似的定论，但却鲜少有人真正说清楚在生产层面上这些用料的差别。
世界上有五大极寒黄金鹅绒带，分别位于西伯利亚、加拿大、匈牙利、中国和捷克，在这些地方生活着一类特殊的、也是目前唯一会飞的可驯化鹅种，严酷的自然环境让它们的绒毛生来就有更优秀的御寒能力。
这就是高梵鹅绒服用料的来源——飞天鹅绒。据说每10只「飞天白鹅」一年产能的绒毛方能被制作成一件鹅绒服，所以其珍稀程度，也让高梵拥有了「鹅绒服里的爱马仕」称号。
如果说稀有鹅绒的用料，让高梵黑金航海系列从产品根源上拉开了与其他羽绒服品牌的差距，那高梵在研发端的巨额投入，则是利用科技加持的属性重新缔造了行业标准。
一个具有标志性的事件是，此前高梵与中科院达成长期合作，专注于研发鹅绒服专利技术。
通常来讲，服饰产业在生产层面很难跟科技扯上关系，更多的是借助互联网做一些商业模式上的创新。
从这一点看，低消费频次的羽绒服与其他品类天然不同，它的耐用性需要及对专业御寒的功能需求是以年而不是月为单位来考量，当单价变高时，消费者会对其拥有更多元的诉求。
正是市场需求的水涨船高，才开拓了科技在赛道里的生长空间，而高梵聚焦于研发的原因也在于此。
无论是加拿大拒水鹅绒技术让高梵黑金航海系列的鹅绒能做到数小时沾水不湿，还是瑞士抗菌技术、中科院除螨技术带来的无甲醛、无致癌物、无过敏源的水准，亦或是与中国科学院共研的中科蓄热锁温技术使御寒不再成为痛点，其目的都是让高梵黑金鹅绒服能适配于各类人群，从而打破限制想象力的天花板。
迄今为止，高梵在中国羽绒服行业里拥有多达147项发明专利，数量稳居全国第一，也构成了消费者区别于其他品牌的体验。
更重要的是，体验端不容忽视的优势，成为了高梵走向国际的捷径，要知道专注于鹅绒服品类的品牌，唯有高梵与Moncler——后者的历史最早可以追溯到二战时期——两个而已，相比之下，深耕行业二十年的高梵虽然远谈不上古早，却对市场有着足够精准的洞察。
根据中科院、Vouge Business和高梵三方联手打造的《中国鹅绒服白皮书》显示，鹅绒服在近些年的消费增长趋势远高于羽绒服，消费市场整体也变得更加青睐于高端品牌，仅在过去的一年里，鹅绒服的市占率相比上一年就增长了10个百分比。
从行业视角来看，即便看到趋势入局鹅绒赛道的新品牌，也难免要经历多年追赶高梵行业经验和技术优势的过程，单是中国羽绒服行业发明专利第一这项优势，就足以构成难以企及的壁垒。
今年双十一期间，高梵全渠道成装GMV达到了5.1亿，在抖音不仅实现了150%的同比增长，高梵的黑珍珠系列还登顶2000+价位段的鹅绒服产品销量。
如果将眼下比作高梵企业历程中的重要节点，那对用料的坚持、对科技的理解、对市场的洞察，以及足够的耐心，便是让他一路攀爬至此的原因。
换句话说，能接住泼天富贵的人，往往都早已做好了准备。
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曾几何时，高端市场对于国产品牌而言都是遥不可及的。
这是因为中国的经济版图的滞后性，天然无法与奢侈品、时尚圈契合，在世界范围的认知里，这些产业的品牌历史，或许比产品本身来得更加重要。
所以行业才迫切地需要高梵眼下的这番叙事，历史固然是无力改变的要素，但科技仍能成为冲破西方话语权垄断的关键所在。
换句话说，高梵所造就的高标准，其目的远不止想在羽绒服赛道中分一杯羹，而是高端化浪潮里，用极致的产品体验抹平那份海内外固有认知上的差异。
从企业历史上讲，高梵当然算不上是Old Money，甚至可以说是在这条空前路径里的新物种，但眼下看来，这一新物种正带着它的专业主义，不断征服着每一个Old Money。
对于中国品牌来说，「崛起」的修辞总是激动人心的，但如若不从认知层面着手改变，所谓崛起也只会是空谈。
好在高梵所提供的范式足够完整，从视觉美学到实用价值，再到专业团队的选择和表现，起码之于鹅绒服品类，中国高端品牌的新印象，正在被塑造起来。
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