销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路

【引言�】

本期节目嘉宾Jonathan，现就职于某互联网大厂，带领北方大区2B销售团队。Jonathan是棉花非常敬佩的业内大神级的存在：专业、缜密、理性又感性，温和近人、超高的情商等等标签都不足以描述他的优秀（迷妹~变身！）。

这期节目的Show Notes提炼过程很痛苦，我们真心觉得每个段落都是值得认真回味的“行业小秘密”，节目里 Jonathan毫无保留的分享了一名B2B Sales从青铜到王者的成长历程，有捷径也有天坑。

这也是TOB局内人有史以来时长最长的一期节目，看起来很长，听起来却觉得太短，强烈推荐给各位！

【主播��】棉花

【提要�】

16:10 销售的64%法则

26:30 急于在客户面前展现解决方案，是销售与客户建立关系的大忌

36:29 不能把客户约出来？那生意是谈不成的

41:35 天才型的销售可遇不可求，如果遇到榜样，请抓住机会，放下身段向TA学习

45:20 麦肯锡信任公式：信任=可信度X可靠度X亲密度/自我倾向

53:00 最有胜出机会的【挑战型销售】的三个T

59:10 M-E-D-D-I-C

68:26 Champion为什么重要：在客户侧，如果你的项目没有人渴望它成功，那它就成功不了

74:05 带团队，技巧反而是其次，首要是要找到团队成员的内驱动力在哪

85:30 销售进阶：①成长心态②学习“学习”，再学习③课题分离

【延申阅读�】

Jonathan在节目中推荐的两本书：

【后期️】小铁

【音乐�】

片头：speed of light- Jazz Funk Sou

垫乐：Bossa nova

片尾：James Brown 《Try Me》

【收听��】

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