好的商业模式需要有四个力：核心竞争力、渠道触达力、品牌号召力、变革洞察力。今天我们来讨论品牌号召力。
1688是阿里巴巴为中小企业搭建的一个内贸平台。有一次我给小企业的学员上课，一位同学站起来问我白牌和品牌的区别是什么。比如两个牌子，一个叫安踏，一个叫安迪，为什么大家认为安踏是品牌，在1688上卖的就是白牌？
我回答说，品牌的“品”字有三个“口”，品牌就是会讲话的白牌。当你的白牌会讲话，它就变成品牌了。那么一个商品会讲话说明什么？说明它变得人格化。当它不会讲话时，你看它的质量，看它的价格；当他会讲话时，你穿上它，会有愉悦感，会有身份认同，甚至一双鞋子能成为社交货币。所以品牌的背后实际上是人对世界和自我的认同。
品牌有三个要素至关重要：第一，产品品质，归根到底，好产品是好品牌的前提；第二，身份认同；第三，与时俱进，如果不与时俱进，哪怕是再好的渠道、当时认为再好的产品也不行，品牌仍然会老化掉。
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