装修客户在哪里？总会有人问这些问题，卖场的也在问，材料商也在问，今天我们就来聊聊，家装用户在哪里！
卖场说是整装公司截流了？或者是在装修公司里面？在那些比较大的媒体平台上？或者是在新小区里？
是不是每年花很多的金钱、精力、时间想在上面的渠道里面去寻找更多的客户？会不会越来越累？那么今天我们聊聊获客逻辑，看看能不能改变你们一点你们的看法：装修市场是一个巨大的市场，市场真实分布是怎么样的？今天装修的业主是第一次装修的多，还是第二次以上装修的多？是装修公司的客户多，还是独立工长、设计师拿掉的装修业主体量大？是工长、设计师的回头客多，还是装修公司的回头客多？那么多材料商的导购和经销商，他们身边一年到头也有很多装修业主都找谁装修了？
这些问题，都值得我们做一些重新的梳理。
今天在全国市场范围内，独立工长、设计师所承载的装修体量，要比装修公司的市场份额大的多的多，所有的城市，工长设计师所服务的市场份额都能达到70%以上！那么业主在哪里？先给一个我的观点，所有的业主都是在工长、设计师或者建材家居的从业者身边。不管他是装修公司的工长，设计师，还是独立工长、设计师，不管是经销商的老板，还是店面的导购。
不管是你通过哪个平台宣传，在哪个新小区团购，还是跟着哪个装修公司谈方案，最终一定会落在工长、设计师、导购等这些服务者身边，为什么？因为业主谈装修色变，因为业主提起装修，没有安全感。他一定要找个小B问一问，我要装修，我得怎么办，能不能一口价，能不能先装修后付款，能不能有好的工长、设计师给我推荐推荐。
那么如果客户都在工长、设计师和导购身边，为什么不想办法，把这些行业内的工作人员作为你的获客来源呢？当然，这个需要你具备两种能力：1、靠谱的装修解决方案，2、能成为这个行业从业者的背书，并且能为更多的从业者创造更多价值。
如果今天你所有的动作是TO C获客，那么对于C来讲是低频，今年装修，明年还会找你么？但是TO B获客，那么B是高频，B是否愿意把C介绍给你么？你，靠谱么？
如果有业主要装修，工长在面对更多竞争对手的时候，他愿意拿你做背书么？设计师成单率起不来，愿意用你来做背书么？导购身边的亲戚朋友要装修，放心推荐给你么？你们团队身边一年到头那么多装修的朋友，你能留在自己手里么？
如果B端真的能够跟你融为一体，你又有靠谱的装修的解决方案，你感觉你还会缺客户么？那么获客还会是问题么？
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