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今天带给您《枣糕王,你学不会》。
一个叫陈立的北漂,2009开始在北京五道口卖枣糕。小店名叫“枣糕王”,每天排队的人排到吐血,成了五道口一个重要地标。
很多人向陈立请教,怎么才能把枣糕做的别人愿意排队2个多小时。陈立说,其实很简单,好吃就行。
为了能够好吃,在决定做枣糕时,他几乎吃遍了北京城能够找到的所有枣糕,然后根据网上的基本步骤学着做,循着它们的口味进行摸索。
当时市面上的枣糕有几个普遍的问题,比如,凉了就变硬、腥味比较重、粘牙、偏苦、香醇度不够等。他就反复试验,要解决这几个影响枣糕口感的问题。
深入下去他发现,做枣糕的大枣有三个生长周期和四个组成部分;面粉又有高筋面、中筋面、低筋面,富强面粉、标准面粉,还有淀粉之分。而它们搭配产生的枣糕动态变化很大,为了稳定,不同季度的操作是不一样的,甚至每一天的早中晚都在变化。
最终,陈立找到了满意的大枣和面粉搭配方案与时间的关系,生产的枣糕质量既稳定,又香气四溢。
陈立的枣糕店出名了,很多人又劝陈立做品牌加盟、连锁,扩大规模,就像曾经很火的西少爷肉夹馍、土掉渣烧饼一样。陈立总共接到200多家投资人的电话,想投资他开新店。陈立动心过,但仔细一琢磨,却没有接受。
他说:“最关键的是,我怕透支,品牌透支。”
陈立认为:无论再好的管理,对于他的产品来说,不可控元素太多,其出品跟销量、季节、天气等关系密切,不可控制因素较大。而这个控制,也只有他本人能掌握。加盟能提高知名度、增加销量,也会因为产品的品控不合格,流失顾客。陈立清醒地认识到,这对他来说是致命的。
一个店可以叫“枣糕王”,两个店、三个店、N个店,那就只是普通卖枣糕的了。
今天给大家讲的“枣糕王”创业、守业的故事,希望让我们每个做企业的人都能有所思考。
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