声音简介
销售、市场营销是第一步
财务知识、会计学是第二步
投资是第三步
法律是第四步
2.为什么要做销售?
这世界上有两种人,第一种人叫销售者,第二种叫消费者。要想学会买,一定要先学会卖。
任何一个公司,任何一个人,在这个世界上都扮演这两种角色。你在公司上班,你就是销售者。你出去吃饭,你就是消费者。你要想成为3%的人,就一定要学会销售,因为销售是一个公司的开始,销售等于收入,其他的全都是成本。
哪怕你今天,在公司只是一个扫地的阿姨,那你也是销售者,你在销售自己的体力,而卖体力是这个世界上最不值钱的工作。
所以那要卖什么呢?
首先,第一个从卖产品、卖能力、卖智慧,卖头脑开始,到最后就变成了卖自己。
到再最后就变成了卖梦想。
世界上许多伟人都是从销售开始做起的。
李嘉诚卖房子的,黄光裕卖电器的,比尔盖茨卖电脑软件的,乔布斯卖苹果电脑,卖苹果手机的。
再伟大的科学家,你科学家再牛逼,没有销售者帮你把产品卖出去,那么你的发明创造就是一堆垃圾,只能待在实验室。酒香也怕巷子深。
3.什么是销售?
销售就是信心的传递,情感的转移。你永远记住一句话,卖产品不如卖自己。
消费者买你的东西,并不是买你的产品,是买你自己,是认可你这个人。
4.成为顶尖销售的秘诀?
(1)自信。
一个人没有自信,他永远他不可能把这个产品卖出去,因为你压根自己都不相信你自己,你不相信你的公司,你不相信你的产品,怎么可能有人相信你呢?
所谓的销售,其实就是你的自信的一种传递。
你对你自己的产品,自己的公司,对你自己的这种自信传递给了客户,觉得买你的东西定能够帮他,所以他才会选择购买。
所以我从来没有见过一个不自信的人,可以成功。
(2)面子,也叫意思(你为什么会不好意思,不就是因为放不下面子嘛)(好意思和不好意思,被清崎称为“穿过富人的针眼”)
举个例子,当我们不好意思跟客户销售的时候,客户就好意思拒绝我们,我们越不好意思对方越好意思。
但当我们越好意思销售的时候,对方反而会不好意思,我们越好意思,对方就会越不好意思拒绝。
3.信念
教你100个方法,你没有销售的信念,你一条都用不出来。
现在,我只要给你输入百分之百的销售信念,你不需要学习任何方法,你可以生出万千法也,为自己所用。
销售的关键就在于成交,成交一切都是为了爱,爱他就要成交他,只有彻底成交,才能彻底帮助他,不买是他的损失。
我百分之百相信我自己,我百分之百相信我的产品,我百分之百相信我的公司。
当你把这几条成交的信念,每天在成交客户之前反复的自我确认,反复的自我确认,而且你有信心向他销售,你没有不好意思的时候,任何一个人都会买你的东西。他就是被你那种状态,那种激情,那种自信给感染了。
4.方法
其实方法非常简单,咱们卖课程为例,一定有人卖得好,那我们就向他学习就行了嘛。
所以成为销售高手,最重要的就是向高手学习,用高手的方法一转身为自己所用。
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