SHEN MOU
作者：叶蓁
原创：深眸财经
2023年全球不确定性加剧，但对于洗地机市场来说，却是逆势上扬的一年。
利好在于市场来到了经济与科技双周期拐点。
在当前消费结构升级的关键阶段，随着经济持续恢复向好，国内总的消费趋势正稳步向上。
同时，随着“悦己”型消费兴起，消费者对“科技”“智能”产品的兴趣也达到了顶峰。
洗地机作为“悦己”型消费的典型代表，帮助年轻人从重复、繁琐的家务中解放出来，更是受到市场青睐，洗地机赛道已然成长为一个新的百亿市场。
场内选手正围绕技术创新和产品创新展开竞速赛，方太集团的高端清洁电器品牌米博以行业首创的“无布”科技躬身入局，持续领跑行业。
01
朝阳行业，粗犷生长
家是每个人温馨的港湾，舒适的家居生活也是每个人的追求和梦想。在知乎、小红书、微博等社交平台上，只要谈到“可以让人幸福感大增的清洁产品”，几乎每个人都会提到洗地机。
追崇科技生活方式的大城市年轻人是首批受众，家有爱宠、要解决毛发清理问题的养宠人士也是刚需，这股热潮沿着家庭单位进一步传导到中老年用户和下沉市场。
从最直观的数字来看，中国清洁电器市场规模从2012年29亿元增长到2022年的348亿元，十年间市场规模扩大了12倍，年均复合增长率达到28.2%，成为家电品类中的亮点。
其中洗地机这一细分品类呈现出爆发式增长，据奥维云网监测数据，自2019年至2022年，洗地机行业4000元以上高端产品规模占比三年来持续增长。在2023年上半年，洗地机市场规模更是首次超越扫地机器人。
对所有冲刺高端的洗地机品牌来说，这就意味着巨大的发展提升空间，因此各种玩家都在推出新机，产品迭代速度越来越快。据媒体报道，入局洗地机的品牌已从21年的142个增长到22年的206个，SPU数量从21年的696个快速增加到22年的1352个。
这种局面让人想到了“内卷”。“内卷”一词原本指的是，农业发展到一种确定形式后，便停滞不前或无法向更高级转化，只能进行没有创新的简单重复现象。
当下的洗地机领域，正呈现出一种“内卷化”的趋势，主要表现在几个方面：
第一，用户角度，消费者新鲜感下降，对产品的期待值降低。市场上的洗地机使用的技术能力突破有限，毛发缠绕滚刷，洗地机吸力不够，电池续航时间不长，二次手动清洁滚刷等问题，让消费者决策趋于理性。
第二，行业角度，各家企业的产品同质化严重，差异化需求得不到满足，基础功能、外观都大同小异。产品难以快速在技术能力、产品创新力上拉开差距，就只能在有限的要素上竞争，造成的结果就是商业模式单一，竞争趋于白热化，整个行业进入拼营销、拼价格的阶段，成本营收的压力陡增。
一旦进入“内卷”阶段，行业创新必然停滞不前，这会进一步消磨消费者的热情，加速市场的饱和。
米博以无布洗地机入局，不可能是为了跟大家一起“内卷”，而是希望带来一些“外卷”的可能性。
02
智能升级，释放价值
身处高速增长的行业，如何用技术创新凝结成产品力，撬动新增长，是行业的新挑战。
日本管理学大师名和高司在《企业成长的法则》一书中给出了具体路径：名和高司将领头企业分为品质型企业和机会型企业两个维度，前者是在某一特定领域大量深耕，不断改善产品，后者则是精准地寻找市场机会，快速投入资源并获得回报。只有将两者品质相结合，才能爆发出最强大的竞争力。
反观米博，其背靠方太集团的技术积淀，又瞄准家庭智能清洁赛道，正是同时具备品质型企业和机会型企业两个维度，米博推出的行业首个无布洗地机产品，实现颠覆式创新。
首先是在清洁方式上。
针对传统滚布带来的无可避免的二次污染、发霉发臭、毛发缠绕等诸多问题，米博率先提出了“无布”理念，从“擦地”变成了真正意义上的“洗地”。
解决方案就是采用独有的水气旋洗吸一体技术，用水气旋的高能流体冲洗和高速电机驱动的强劲吸力结合。
同时，米博还增加了双侧“0”贴边设计，用户可以将机器紧贴沙发、墙角等不易打扫的地方，真正实现全方位0死角清洁。
再来是清洁力度上。
为了解决洗地机吸力不够强的问题，米博在新推出的7系列引入汽车悬架概念，对地刷进行弹力增压升级，实现“全时四驱”洗地。
在高速清洗地面的同时，洗地机搭载13000Pa强大吸力，一边洗一边吸，轻松吸附地板、沙发、毛毯等不同材质所附着的毛发。
最后是清洁效果上。
米博洗地机不但采用了全链路抗菌，抗菌率达到99%，滤网、污水箱、管路、清水箱和地刷也全部进行了抗菌处理，其中污水箱提供了银离子抗菌功能，防霉防异味。
值得一提的是洗地机的底刷。一般来说，扫地机、洗地机在清扫之后，还有一个人工清理机器本身的环节，如果不能及时清理，滚布、滚刷上的污渍、毛发会跟随机器移动轨迹对地面造成二次污染。米博采用的是PVC材质的底刷，洗地机仅需3分钟即可完成自洁，15秒即可快速风干，有效解决了清洁地面的二次污染情况。
米博在清洁领域做出的创新获得了权威认可，在与其他滚布型洗地机的测试实验中，米博无布洗地机无论从清洁还是防缠绕性能上，都具有明显优势，成为首个中科院测试认证的洗地机品牌；并先后斩获AWE艾普兰奖、德国莱茵高效自清洁认证等各大奖项。
一切创新都要接受市场的检验。米博无布清洁的创新在市场上收获了良好的反馈。
2022年上市之后，米博无布洗地机就在当年的618获得天猫品牌、单品双TOP5，和抖音电商高端洗地机销售排名TOP4的成绩。
在2023年的双十一，米博又在京东POP洗地机畅销品牌第二，洗地机全品牌第四，一跃成为多个主要电商平台的头部洗地机品牌。
03
“外卷”开始，冲破行业天花板
时代和用户的需求滚滚向前，消费者的预期不断被拉升，唯有创新能力，才是企业持续发展的生命力。
米博以无布科技入局，打破了洗地机市场的固有概念，将不可能变成了可能。同时也为洗地机行业带来了新的变化——还要卷，但是向外卷。这是通往高端市场的必经之路。起步虽难，后劲却强。
首先是卷需求洞察。家庭清洁市场的创新曲线平缓，拼的就是精准洞察，比如米博的PVC材质的底刷，看来是个小的创新点，实际解决的是大问题。
需求洞察决定产品定位。整体来说，家庭清洁产品属于“高后悔成本+低频购买+高频使用”，因此专业化被提到了更重要的位置。虽然目前市场中推出洗地机产品的企业很多，但是真正能得到用户深度认可的专业化品牌并不多，这也意味着未来部分专业化色彩深厚的洗地机企业或会有更大的发展空间。
在市场有需求但产业还没有明确方向时，就需要具有前瞻洞见的头部企业为行业“打个样”。
米博用创新科技为亿万家庭提供洁净舒适的新生活方式，定位高端清洁电器专家，为追求高品质生活方式的人群和家庭提供服务，这或许能帮助米博在高端洗地机市场获得更多的机会加成。
其次，卷技术能力。通过深研技术，进一步拉高洗地机的竞争壁垒。米博脱胎于方太，可对方太集团技术进行复用，使其在研发和产品创新上得以“展翅高飞”。
比如米博在吸尘、腔体设计、空气动力学上继承了方太的油烟机科技，这些技术在全球范围内都居于领先水平，完全可与同类产品在功能上拉开较大差异。
再者，卷全方位速度。科技产品讲究小步快跑，及时反馈，快速迭代，这个过程拼的就是企业全方位的速度。其中，充分的用户反馈和数据，对产品后续的优化迭代至关重要。
从这个角度来看，米博此时入局，抢占家庭场景，让“数据飞轮”率先开始转动，探索和占坑的战略意义也很大。
在大浪淘沙的竞争态势中，没有技术实力的裸泳者不断被淘汰，将技术作为基底的企业才是真正的弄潮儿。
米博作为一家年轻的清洁电器公司，摆脱低效重复的“内卷”，坚持技术“外卷”，不断挖掘技术复利，不断开拓增长曲线，或许能走出一条充满想象空间的“技术引领”之路。
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