【龙行龘龘|九派新闻2024春节特别报道⑨】
近日，九派新闻实地探访湖南浏阳多所烟花生产厂，不少工厂负责人表示，自2022年底，国内烟花市场需求量猛增，往年这个时候库里还积满烟花，2023年已全部销完。
一些专做出口外贸的企业，也瞅准时机，转做内销，“需求量大的时候，加班加点都搞不过来。”
浏阳市烟花爆竹总会第五届理事会会长钟自敏介绍，去年农历年，浏阳花炮全国内销销量为301.5亿，这一数值于2023年12月已达400多亿。预计到今年农历新年，很有可能突破500个亿。
【1】我的父亲也是浏阳花炮的国家级非遗传承人
东信烟花集团执行董事长钟娟
我们建厂近30年了，主攻礼花弹，参与过多次赛事、盛会的开幕式焰火燃放，包括2008年北京奥运会、2022北京冬季奥运会等。我的父亲也是浏阳花炮的国家级非遗传承人，现在业内广泛使用的电子点火控制系统，也是由我父亲推动发明和使用的。
业内一直强调安全问题，我们这方面压力很大。现在生产过程中只要死1个人，就要追究企业主的刑事责任，其他领导的连带责任也要追究。大家当然都不想出事，但现在有一些环节机器操作不了，还是需要手工，所以很难做到完全避免。
我们也增加了很多防护措施，比如有一个厂占地2600多亩，只有300多间工房，就是要工房的间距屏障符合标准，中间是山体，就是减小事故危害。我们还要求工人每隔一段时间就要去静电，安装监控、着装统一等。
其实我们在外包装上都写了燃放说明，哪怕是消费者自己违规使用，出了事，只要起诉我们，基本一告一个准。生产厂举证充足的话，也许能适当承担少一点责任，但不会完全不负任何责任，至少要赔点钱。所以现在生产企业的安全压力，不单是生产方面，还有消费者安全燃放的压力。但我们只能尽量规范自己。
东信烟花集团制作的加特林产品上写有警示语和燃放说明。图/九派新闻杨臻
【2】去年这时候库存满到进不去人，今年是空的
亚太烟花总经理刘莉
我们工厂的创建时间可以追溯到1972年，是浏阳烟花行业中的老字号企业，也是集生产、制造、销售、燃放于一体的企业。
作为烟花企业来讲，我有自己的生产量，客户群是稳定的，那我就还按这块蛋糕这么大去做。
另外，基于我们企业前期积累的一些经验，自己手中握有的客户资源给的信息，我们都心中有数。
其实2023年一整年，烟花销售形势都比往年要乐观。像去年这时候，我们库存还特别多，多到仓库都是满的，进不去人。今年这时候，仓库是空的，基本上是当天做的，当天就拉。等于说一整年还差一个月的时候，已经完成了上年的目标。
烟花销售特殊的地方在于，零售店拿到零售证后，才能储存货、销售，但一般到12月份才发证。我们为了缓解经销商的储存压力，自己建了仓储基地，我可以帮他备货，应对突然而来的销售旺季。现在虽然我们没货了，但烟花销售才刚开始，货都在经销商那里。我们的工人基本上到腊月二十四就放假了。
我们应该说是更有信心，反正做久了，还是平常心看待吧，销量增加，更要注重质量。我们这边毕竟是在产区，对第一关要把握住，这边出事，别人更会认为烟花爆竹不安全。实际上更关键的一点是，产品卖出去之后，很多消费者压根就不看说明书。所以我们经常拍一些燃放说明的视频，也会反复交代经销商，有些产品一定要保留足够的安全距离。
烟花是一种传递情感的载体，老百姓买一些寓意好的烟花，回去放了，觉得很好看，他们高兴，我作为制造者，我也很开心。
前两年，有个外地人直接开了辆吉普车，到我们厂里来买烟花。他说他们那儿不让放，也买不到，他家小孩都没看过烟花。他的想法也很简单：“我车都开到你门前了，你能不卖给我吗？”按照规定，我确实是不能卖给他，但人家大老远来一趟，我就送了他一些儿童玩的那种烟花，还请他吃了顿饭。
【3】只要产品质量好，销售就不是问题
浏阳花炮某工厂负责人
我们厂烟花内销和出口都有经营，工厂规模上亿，整个工厂上上下下有四五百人。
在民间，老百姓的需求我们也都看得到。比如现在过年、贺喜的时候，很多人都说想放烟花。
对我们企业来说，肯定就是要把产品做好，在质量、安全等各方面要按规定来。
说实在的，这几年的销售情况比较乐观。我们只要把产品质量做好了，销售就不是问题。与去年相比，今年整体情况比较好，产能在增加，销量也在增加，我们初步估算大概提高20%。
另外，现在我们发现一个关键问题是，很多消费者在烟花燃放这一块不规范。尤其是比较网红的产品加特林，我看到网上很多视频，有的人骑摩托车放加特林，还有的在汽车里打开窗子对外面放加特林，还有的把烟花放到河沟里炸鱼。这些都是不好的。
浏阳烟花爆竹安全教育培训基地。图/九派新闻杨臻
其实，我们产品上都有燃放说明，严格按照燃放说明去放，是不会有安全问题。怕的就是瞎搞，特别是在公共场所，比如喝了酒，或者到高楼大厦上乱放，隐患很大。现在这类情况还不少，所以我们一直呼吁消费者要自觉遵守燃放规则。
【4】需求量大的时候，加班加点都搞不过来
凯达昌盛烟花制造有限公司郭志强
我自己做烟花外贸有20多年了，我们厂成立于2017年初，之前主要做烟花的出口。我们的生产模式一直是有订单再生产，所以库存压力并不是很大。
但是2022年底，来要货的客人很明显增多，所以2023年，受市场需求量的影响，我们开始做内销了。现在我们的烟花外贸和内销占比差不多。
能明显感觉到，2022年底之后，烟花内销市场大了很多。需求量大的时候，整个工厂加班加点都搞不过来。我们的客户有些是经销商主动找上来，有些是客户介绍，行内会互通有无。
浏阳花炮厂在工房间修建的土体屏障。图/九派新闻杨臻
外贸的烟花主要出口到美国和欧洲，他们热衷的主流产品是地面组合礼花。我觉得，国内外消费者对烟花种类的喜好都差不多，可能国外消费者对烟花声音的要求是次要的，主要是视觉上要好看。
另外是消费时间节点。像美国，可能就是他们国家的独立日，欧洲地区就是在圣诞节期间，对烟花要求比较大。我们厂2023年的订单生产在10月、11月左右已经全部结束了，现在我们开始做2024年的订单。外贸订单都是走航运，到上海后，再用大船运往欧美。
编辑王佳箐 任卓
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