纵浪大化中，不喜亦不惧。
作者 | 小 投
出品 | 投资人说
一代传奇谢幕。
2月25日中午，娃哈哈发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后，因病医治无效，于2024年2月25日10时30分逝世，享年79岁。
宗庆后将自己与娃哈哈的成功归因于时代给予的机遇，他曾多次说：“我自己是一个普通人，从底层崛起的凡人。幸运的是，我生于这一个大时代。”
从贫困走出的他也一直在思考如何回馈社会。
在一次采访中，他曾强调：首富，只是虚名；共富，才有意义。
而这也成为回望他一生的重要视角。
宗庆后的最后一次公开露面，是在2023年12月娃哈哈集团的“2024年全国销售工作会议”，他仍担任娃哈哈集团董事长。
直到去世前，宗庆后都一直坚守在娃哈哈的掌舵岗位上。
站在宗庆后的人生终点往回看，以42岁为分界线的一生，正如同当年他操着一口杭普，在电视节目中娓娓道来的那段话——
“而回头看呢，则在灰蒙蒙的一团中，清晰地看到了一条路，路极长，是我一步一步地走过来的。”
宗庆后自1989年创业至今，在接近35年的时间里历经商海浮浮沉沉。
从改革开放、外资入华、到企业多元化转型、互联网冲击，中国民营企业走过的路、宗庆后全都走过。
然而英雄难敌岁月，他现在已经停下脚步了。
01
创业：干一件冒险的事
作为改革开放年代成长起来的企业家，宗庆后和他一手创办的娃哈哈集团至今已走过近四十年的历程，期间曲折也和其经典产品营养快线一样，酸甜交织。
将时间拨回1987年，42岁的宗庆后迎来了人生中的巨大转折。
在杭州清泰街160号一个50平米的旧房子，他承包了杭州一家校办企业经销部，即“娃哈哈”的雏形。
宗庆后的黄金年代就这样拉开了序幕。
上世纪80年代，物质还不够丰富，生活条件有限，国人普遍营养摄入不足。
市场上相应涌现出各种各样的保健品，但多以成人作为消费对象，儿童保健品还是一块空白。
中国疾控中心营养与健康所的年鉴数据显示，即使到了1992年，中国7至17岁儿童青少年营养不良率也达到了22.3%。
当了15年下乡知青和10年纸箱推销员的宗庆后很快嗅到了商机。
1987年，当时还在杭州工农校办纸箱厂负责推销的宗庆后借来14万元，承包下连年亏损的经销部，靠卖冰棍汽水扭亏为盈。
两年后，他又成立了杭州娃哈哈营养食品厂，推出第一款产品——儿童营养液，并打出“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的宣传标语，“娃哈哈”的名号迅速打响。
宗庆后并未止步于此，而是选择继续扩张。
1991年10月6日，在杭州人民大会堂召开了杭州娃哈哈食品集团公司成立大会，图源网络
1991年，娃哈哈兼并下当时负债累累的的大型国企杭州罐头食品厂，在质疑声和反对声中迈出了规模化经营的关键一步。
在娃哈哈创立早期，其采用的是传统的“赊销”模式发展经销商，即厂家先发货，经销商后付款。
这也使得娃哈哈早间年时常被拖欠货款，“讨债”成为了娃哈哈团队的日常。
1994年，宗庆后在经销商大会上提出了“联销体”，要求一级经销商必须提前交“保证金”，每个月结清货款后，娃哈哈再继续发货。
销售结束后，娃哈哈返还“保证金”，并给经销商返利。
他还制定了严格的价差体系。
每一级经销商都必须严格执行对应的销售价格，实现“大家都有钱赚”。
“联销体”的模式提出之时属于行业首创，还曾被美国哈佛商学院引用为中国渠道创新案例。
也正是这种将企业与经销商深度捆绑在一起的经销体系，让娃哈哈在90年代能够快速地渗入到各个省市、乡镇，实现绝地反击。
此后的很长一段时间里，靠着脚踏实地做实业、做产品的娃哈哈发展都算顺遂。
2006年“达娃之争”的全面爆发则是一场极大的风波。
这是一场被称之为改革开放以来最大的国际商战。
源于娃哈哈的合资方达能要求以40亿元的净资产价格收购合资公司之外的全部非合资公司51%的股权，其涉及的时间跨度长达3年，诉讼29场，最终以娃哈哈的全面胜利而告终，保全了娃哈哈这一民族品牌。
02
娃哈哈的“家文化”
2016年12月，有网友发帖称在高铁二等车厢偶遇宗庆后。
他与同车厢的小孩逗乐，小孩的奶奶让孩子向“宗爷爷”要娃哈哈生产的AD钙奶。
娃哈哈集团人士证实，宗庆后此次是从杭州赴义乌出差，因为一等座余票不够，便和工作人员一起坐二等座。
2017年，又有网友在武汉天河国际机场拍到宗庆后独自拉着行李箱候机。
“平时坐飞机出行，他都是坐经济舱，不带助手，日常生活也节省。”娃哈哈人士事后接受采访时表示。
对“宗庆后戒烟后一年的生活花费不到5万元”的传闻，该人士也表示“基本属实”。
但宗庆后成为首富后，对员工的待遇也不差。
娃哈哈不仅给正式员工分房，还给一些在公司干得时间长或在关键岗位的外来工分房。
时任娃哈哈精密机械有限公司总经理印雄飞提到，娃哈哈在浙江海宁的生产基地就有近200套员工公寓房。
“娃哈哈的分房措施也随着国家政策在变化。刚开始杭州市政府推出经济适用房后，娃哈哈也帮助员工申请到了一些指标。到后面，娃哈哈干脆自建了员工宿舍”。
时至今日，娃哈哈给员工的分房福利仍在继续。
据宗庆后透露，娃哈哈还在杭州的核心地段给员工自建了1000多套人才公寓，2020年年初就已经开工建设。
“我们集团的文化是‘凝聚小家、发展大家、报效国家’，他总跟我们说，你们小家要好，才会好好地安心做企业。”一名娃哈哈员工在一次采访中说
作为国内最大的食品饮料企业集团，娃哈哈的经营哲学是什么？
宗庆后曾总结为：专注主业，小步快跑。做了感觉做不好，马上掉头，不做自己能力做不了的事情，坚持不贷款，还保留大量资金的结余。
这种对于主业的坚持，像一根定海神针，带着娃哈哈穿越了经济周期，稳住了企业底盘。
在2008年金融危机中，娃哈哈的业绩依然保持上涨。
对此，宗庆后在公开采访中就提到，这离不开公司“坚持主业”的战略：
“我们一直坚持主业经营，不盲目扩张，我们相信只有把饮料产业做强做大才能真正提高抵御风险的能力。”
宗庆后的身价也伴随着娃哈哈的发展而水涨船高。
2019年10月10日，《2019年胡润百富榜》揭晓，宗庆后以850亿元人民币财富获得23名；
2020年5月，宗庆后以500亿元人民币位列新财富500富人榜第38位。
赚到了一笔巨大的财富之后，宗庆后没有像大多数企业家一样，急着上市。
一直以来，宗庆后本人对上市的态度是，“娃哈哈现金流充裕，我们不需要上市”。
在他看来，上市就要给股东负责任。
如果最后股票跌了，让老百姓损失大笔钱，也不合适。
相比于近年来风头正盛的互联网、电商行业涌现出的众多领军人物，宗庆后依然坚守着自己那块实体领域，聚焦主业，专注产品本身。
宗庆后曾谈道，曾经多少次遇到有人找他们做房地产或者别的事，但都被拒绝了。
他始终坚持不搞金融、不胡乱融资、不进军房地产、不让企业上市。
这种坚守初心的做法，在当今快速发展的商业环境中，显得尤为独特。
03
“二代”宗馥莉的挑战
如今，随着宗庆后的逝世，其女宗馥莉在悲伤之余，更重要的是带领娃哈哈集团继续稳步发展。
目前，宗馥莉身兼娃哈哈副董事长、总经理以及宏胜饮料集团总裁等职务，继承并发展好父亲留下的家业，是宗馥莉的责任也是挑战。
竞争对手上，农夫山泉依靠多年的经营，在饮用水产品、茶医疗、果汁饮料等方面都更有品牌影响力；
AD钙奶领域的老字号乐百氏日前也正式“复活”AD钙奶产品，这对娃哈哈AD钙奶的市场份额也会造成冲击……
对宗馥莉来说，有着37年发展历史的娃哈哈集团，面临着创新和管理两大战略问题。
最近一段时间，娃哈哈为了打好营销牌也是频频出招，龙年央视总台春晚上，娃哈哈凭借刘谦身后的“AD钙奶姐”迅速出圈；
随后，又在元宵节晚上作为赞助商出镜；
前不久，宗馥莉在2月2日小年夜当天为员工派发6亿元红包的消息也一度引发关注。
宗馥莉曾在接受其他媒体采访时坦言，娃哈哈所在的食品饮料市场是一个消费需求不断变化的市场。
在创新产品上， “健康”和“美味”是饮料行业的主流底层逻辑，在“健康”层面做大胆和彻底的创新，与新一代消费群体达成价值共振。
目前，娃哈哈旗下覆盖水系列、粥系列、茶饮品、奶茶饮品、奶类饮品、碳酸饮品等六大食品业务。
其中娃哈哈AD钙奶、营养快线、桂圆莲子八宝粥、娃哈哈纯净水是知名国民品牌；
而龙井绿茶、C驱动柠檬汁碳酸饮料、黑糖奶茶、晶钻水等多个新品牌是近年来的创新品牌。
但宗馥莉面对的市场，已经与宗庆后创业时完全不一样。
如今食品饮料行业“百花齐放”，大型饮品企业的产品竞争力也日益精进。
2024年，娃哈哈提出“2024年，正式确诊为“娃哈哈体质”的宣传语，并推出多种新品饮料，包括4种娃哈哈无糖纯茶、椰子牛乳饮品、牛奶饮品以及相关果汁医疗，但市场反响如何还有待观察。
宗庆后去世之后，宗馥莉将带着娃哈哈这艘商业巨舰航向何处，需要时间和市场校验，让我们拭目以待。
参考资料：
《宗庆后与宗馥莉父女档：娃哈哈“传宗”｜封面故事》，中国企业家杂志
《娃哈哈创始人宗庆后逝世，给宗馥莉留下500亿商业帝国》，野马财经
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