10年前，小红书还是一个初出茅庐的新兴公司，在商业化方面追着客户灵感跑；而今天，已然成为了坐拥庞大活跃用户量、不断向全民 app 迈进的跨品类平台。这样成功的商业蜕变，原因何在？
精准匹配一直以来都是互联网领域渴望实现的目标。小红书的经验告诉我们，比起直观的数据分析，精准的意义更在于对于细分人群们差异化需求的深刻洞察。首先，我们需要理解更多的人，才能开拓出更多的市场，挖掘更多的机会。
本期节目邀请到了分别来自小红书内部负责人与外部品牌方，从各自不同的视角，呈现小红书独特而又极其漂亮的商业化发展之路。为什么小红书上爆款频频？相比其他平台，它不可取代的优势何在？它能兼顾多方的共赢方案是何以成为现实的？让我们一起开启这个关于小红书商业化的故事。
**本期人物**
杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编
圣香，小红书营销实验室负责人
杨君伟，科沃斯内容营销负责人
**主要话题**
[03:26] 从被客户牵着走到反向牵引客户，小红书商业化的发展历程
[14:05] 遇事不决小红书：小红书的搜索红利从何而来？
[26:02] 真实而鲜活的用户反馈：获知真实评价对品牌很重要
[29:36] 真的可以「既要、又要、还要」？：如何实现用户-客户-平台的三方共赢
[37:13] 人设万千：「精准」的意义在于抓住细分人群真实的差异化需求
[41:07] 商业化和社区生态不一定打架？小红书为何频频出爆款？
[58:06] N个新圈子，不亚于一个大圈子：精准匹配的用户触达量不一定小
[01:03:50] 如何成为下一个黑马：关于在小红书投放的三个建议
**延伸阅读**
[小红书00后疯狂种草,五菱老品牌究竟做对了什么?](https://www.woshipm.com/marketing/
5576343.html)
[小红书:「KFS内容营销组合策略」解读报告](https://www.199it.com/archives/1522713.html)
[小红书发力搜索,品牌有什么利可图?](https://36kr.com/p/2559973658647684)
[睿丛咨询携手小红书发布《小红书CNY行业趋势报告》](https://mp.weixin.qq.com/s/
QQaJXbGQUmxNIGfdoDQHwQ)
[小红书二次发育,品牌「掘金」范式更新](https://36kr.com/p/2328097422467972)
[小红书WILL 商业大会,理解对人是打透小红书种草关键](https://www.geekpark.net/news/
329513)
[科特勒携手小红书联合发布种草方法论:《营销的第三种范式》](https://mp.weixin.qq.com/s/
hggD82GfhzjGj4lIGF38Yg)
**幕后制作**
监制：圣香、伽马、婴宁、乐夏、Jolin、可特
后期：可特
内容 & 运营：Kiki、瑞涵、迪卡
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公众号：小红书商业动态
**关于节目**
新趋势背后的商业灵感，一手的品牌种草故事，这里是小红书商业化官方播客。
节目由小红书商业化 & 声动活泼联合制作播出。
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