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“晨光”番茄汁的故事

像其他成千上万的家庭一样，伊利诺伊州埃文斯顿的斯尼德一家在大萧条初期也面临困境。斯尼德先生失业了，他的两个儿子准备去达特茅斯发展。意志不坚的家庭会认为“运气”不佳，不再挣扎，但斯尼德夫妇不是轻言放弃的人。
他们经过商量，决定代理一种酸橙饮料，可以和当地的杜松子酒混在一起喝，看看能否将它卖给芝加哥北岸的富人。然而，北岸的富人对斯尼德家族的酸橙饮料不太感兴趣。
一天，斯尼德一家的情绪几乎低落到极点。一个住在州南部农场的朋友送给他们一箱上好的番茄种子。因为不知该拿它们做什么，斯尼德太太决定榨番茄汁。她将几瓶番茄汁送给邻居，邻居对此大加赞赏。这让斯尼德太太开始质疑，也许她的丈夫和孩子们按照固有方式推销酸橙饮料不及兜售番茄汁。由于销售酸橙饮料的生意没有快速好转，他们决定试试斯尼德太太的主意。之所以称它为“晨光”番茄汁，是因为其意寓着无论前一晚多么糟糕，它都能让你在第二天清晨容光焕发。
销售新鲜、自制的番茄汁的想法，从精选的番茄种子压榨成汁开始。斯尼德夫妇自制番茄汁的价格比杂货店高，但没有人抱怨。已故的西蒙斯上校曾说过:“价格被遗忘后，人们对质量的回忆依然存在很长时间。”为保证番茄质量，斯尼德夫妇谨慎地与一个种番茄种子的农夫达成协议，以确保最好的番茄品种。他们接管全部番茄作物，进行播种并榨汁。通过这种方式，他们不仅以最低的价格获得了原材料，还制作出味道上乘的番茄汁。最重要的是，他们找到了创业的好点子-一个点子的好与坏可能是成与败的分水岭。
没过多久，斯尼德一家便卖光了在自家厨房制作的番茄汁，因而不得不扩大设施。他们在铁路旁租了一间工厂，开始考虑如何打开全国市场。他们考虑了各种各样的分销方式，考虑通过中间商销售，就像许多食品制造商一样，但是中间商认为他们的价格太高。他们考虑雇用大学生挨家挨户去推销，但这个想法花费太大。最后，他们决定继续使用北岸的计划。
因此，他们在选定的城市中挑选了一些社会知名人士，比如费城的德雷塞尔和比德尔，写信告诉他们“晨光”番茄汁的故事。提供订制番茄汁的想法很有吸引力，订单开始纷至沓来。斯尼德先生得到这些知名人士的支持后，开始进入这些城市的高级酒店销售，为该市第一批家庭提供自制的番茄汁作为早餐。随着其在酒店大受欢迎，“晨光”番茄汁又被推荐给铁路公司。宾夕法尼亚铁路公司一直以来总是挑选最优产品为顾客服务，他们订购了试用装，并将其列在高档列车的菜单上。接着，番茄汁在伊利诺伊州中央车站也颇受欢迎。不仅如此，“晨光”番茄汁还免费获得了价值数千美元的广告赞助。没过多久，斯尼德的生意变得“火爆”起来。在经济大萧条最糟糕的时期，斯尼德一家的创业原本只是权宜之计，而现在已经发展成为一个成熟的企业，不仅经营番茄汁，还经营其他食品。这个家庭来之不易的成功证明了一个经常被忽视的真理:要向大众推销，首先向社会知名人士推销。

1-8“晨光”番茄汁的故事

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