末尾淘汰千万不可一概而论

人才管理最坑人的一句话，就是：是金子搁在哪里都能发光。
这句话是有问题的，因为大多数人不是金子。
公元208年，曹操率大军南下，企图一统天下，刘备与占据江东的孙权联合，共同对抗曹操。
在赤壁之战当中，孙、刘联军大获全胜，曹操引兵北去，而刘备呢，就把大部队驻扎在公安，开始治理荆州。
其实要想发展一个事业，或者说要想壮大一个团队。
第一步就是要定战略，第二步就是选人才。
当时刘备呢，他身边已经有了很多的人才，而且人才和人才之间还有相互推荐，因为都是物以类聚，人以群分嘛。
所以，刘备是非常鼓励团队中的这种人才推荐机制的，在鲁肃和孔明的推荐之下，有一个特殊人才就前来投奔刘备，这个特殊人才就是，荆州人才排行榜中，排名第二的凤雏先生庞统，庞士元。
这个刘备对庞统充满了期待，俗话说，人的名儿，树的影儿，如雷贯耳，皓月当空。
这刘备到荆州后，首先知道的两个人就是孔明和庞统，而且，传说卧龙、凤雏得一人者能安天下。
刘备心想，现在我得了两个人，这天下应该是非我刘备莫属了吧。
这回他心里更有把握、更有保险了，刘备心里非常高兴。
而且刘备打的算盘是这样的，你看卧龙先生诸葛亮，上知天文、下晓地理、中通人和、粉丝遍地、名满天下、又有才华、又有颜值，完美，太好了。
刘备认为，这龙都这么帅，那个凤啊一定更帅了，所以刘备对这个庞统呢就充满了期待。
等庞统一进办公室，刘备都傻眼了。刘备心想，这哪是凤啊，这是要疯啊，庞统是个什么形象呢？在三国志上有这么一段记载，说这位庞先生浓眉掀鼻、黑面短髯、牙齿外露、满脸髭须。
这个形象用现代汉语翻译过来就是，个儿不高、短脖子、大脑袋、翻鼻孔、窄脑门儿、小眼睛、大龅牙，满脸都是烂胡子茬，微微有点儿地包天，口气还不是很清新。
这个庞统的颜值是特别的低，刘备当时就犯了一个错误，就是“以貌取人”，他觉得庞统这个形象不行，决定把他淘汰。
所以，刘备就压低声音叫办公室主任孙乾，孙公祐。
说：公祐公祐你过来，孙乾悄悄走过来，刘备就说：打发他远远儿的，少见面、少开会，太难看了。
最后，把庞统安排到边境的一个小县城，耒阳去做县令。
这庞统当然就不高兴了，庞统的比较对象是谁？是卧龙先生诸葛亮，庞统心想，江湖中我是跟诸葛亮有一比的，他能当军师，我怎么着也能当个副军师吧。
凭什么，他都已经干到那个位置了，然后却给我这么点儿待遇，这也太不公平了，所以庞统非常有意见。
大家想一想，庞统装着一肚子怨气在耒阳干工作，他能干好吗？
庞统终日饮酒，把耒阳治理的乌烟瘴气。
三爷张飞来巡查工作，庞统还跟张飞来了个对骂。
最后呢，这个作为巡视组负责人的张飞，在刘备面前狠狠的参了庞统一本。
刘备呢，就准备要处理庞统。
因为，耒阳县考核倒数第一，刘备看着那些考核表，看着那些业绩指标，决定启动一个重大的管理手段来处理庞统，这个管理手段就四个字儿，一说大家都知道，叫“末位淘汰”。
你不是末位吗？那我就直接把你给淘汰掉。
诸葛亮一听说刘备要末位淘汰庞统，就急了，当时诸葛亮带着另一个巡视组，正在长沙检查工作，一听到这个消息，诸葛亮就飞马，急急慌慌的、匆匆忙忙的就赶回了荆州。
见面儿就跟刘备提建议，诸葛亮说庞统是大才，有天下之才，不一定能做得了一县之事。
就是说，有的大领导不一定能干好小事，建议你给他调调位置，重用一下，别冷落他。
而刘备呢，就提了反对意见，他连个县令都当不好，我怎么敢重用他。
你不是说他有才吗？他也没展示出来呀，而且他的绩效考核排在了末位，按照咱们的制度来讲，那末位当然要淘汰掉。
于是，在刘备和诸葛亮，君臣二人之间，就爆发了一次激烈的争论，这次激烈的争论核心就是，绩效考核、指标儿完成、末位淘汰。
其实大家每天上班儿都面临类似的问题，我们每个人的头上都挂有指标儿、都有业绩，合格儿了让你过关，不合格儿就不让你过关，万一要末位，真的就要淘汰掉你。
那在这次争论当中，诸葛亮的观点就是末位不一定淘汰，你得先想一想、调一调。
而刘备的观点呢就是，既然末位坚决要淘汰，毫不留情。
那在这两个人的争论当中呢，涉及到一个很深的问题，这个问题叫做，人才的类型和适应性的问题。那我就给大家讲一讲这个问题。
诸葛亮为什么建议刘备不要淘汰庞统呢？
实际上，人才分三类：第一类叫通才；第二类叫专才；第三类叫平才。
第一类通才，指的就是能上能下，可大可小，既能当总统，也能当助理。
你让他端茶倒水、迎来送往，打印文件，他能做的很好。
你让他安邦定国、纵横天下、经世济民，他也能做的很好，这种人叫通才，能上能下，可大可小。
诸葛亮自己就是这种人才。
不过大家想一想，在一个企业的全部员工当中，在社会总人口当中，通才的比例是高还是低呢？告诉大家，这种通才的比例是凤毛麟角，可遇而不可求，太少了。
大多数人才是第二种人才，专才。
什么叫专才？专门领域的专门人才。这种人才的特点是什么呢？
能扫一屋不一定能扫天下，他跟通才不一样，他的适应领域没那么广，你安排对了是精彩，安排错了那可能就是灾难。
我们大多数人都是专才，你比如拿我自己来说，你觉得我讲课不用稿子，不用准备，张嘴就来，能讲的风生水起，满场鼓掌，你觉得我讲课讲的好吧，但仅限于是这些管理类的课我讲的挺好，思想类的、心理类的课或者产品类、设计类的课我也讲的挺好的，如果让我讲一个化学课，那我保准当场崩溃，
你说那我讲化学课讲的倒数第一，你把我淘汰，我冤不冤？我当然冤。
因为我擅长的你没让我讲啊，我明明是条鱼，你非要用鸟儿的指标儿来考核我。
我身上没有羽毛儿，胳膊上也没有长翅膀儿，那你考核我，不就是把我往死了考吗。
所以很多企业的考核之所以有问题，原因就在于类型不匹配，他用鸟儿的标准来考核鱼，那你这不是开玩笑吗？
庞统就是一个专才，他类型匹配了才能起作用。
我们做个比喻，通才是金子，是金子搁哪儿都发光，但这句话不适用于专才，专才是铜，放对了闪光，放错了长锈，埋土里就长绿毛儿，搁桌儿上，跟金子一样，不要用金子标准强求别人，也不要用金子标准强求自己，不要动不动就自以为是块金子。
今天我们之所以能闪光，那是因为有贵人、有成全、有环境、有平台。
诸葛亮实际上是在提醒刘备，庞统是个铜，安排对了才精彩，安排错了就烂掉了。
通过这个分析我们就能明白，好多企业的末位淘汰是有一些问题的，他太过于武断，不考虑针对性、适应性，末位不一定淘汰。
如果说我们手下有个人表现特别不好，你先别着急淘汰掉，你要先想一想你安排的对不对。
好马能历险，耕田不如牛；坚车能载物，渡河不如舟。
我讲的再好，我也不能啥都讲的好，对吧？
这个道理很简单，但是往往容易被忽略，很多公司、很多组织就是搞一刀切，制定出一个死板的考核，钢铁一样的末位淘汰制度，往往会容易打着科学的名义做的是糊涂的事情。
所以，作为聪明的管理者，你一定要仔细研究你们的末尾淘汰制度，不要让那些优秀的人才，因为你的一个糊涂制度而出走。
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