销售具备的心态

2024-03-18 09:06:2603:14 18

所属专辑：建英

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销售具备的心态
2024 年 3 月 18 日
农历二月初九
星期一
在销售培训过程中，总会有顾问，问这样的问题：每天工作都安排得很满，但似乎收效并不明显；打了很多市场电话，但好像都石沉大海；每次月底的实际业绩，总是离目标差那么一点点；......

生活中有很多体现“因果关系”的情形：
如果春天不辛勤耕种，那么冬天就没有足够存粮。
如果饮食不规律健康，三高糖尿病可能会找到你。

如果不持续学习，就要面临被淘汰的可能。销售工作中也有相似的因果关系情形：如果不学习异议处理话术，那就可能在客户的满眼质疑中，落荒而逃；

如果不能持续有效地开发客户，那就要陷入持续不达标的陷阱。

每一位销售都知道，持续高效地“开发客户”对达成“销售目标”是至关重要的。
虽然客户的拓展会因为教育行业起落周期、公司的生命周期以及公司营销部分的严密程度的不同而发生变化。
但即便如此，销售还是肩负起了开发客户、促进销售的使命。既然这样，为什么还有那么多销售在处理“客户关系”时，显得那样的“挣扎与低效”呢？
很多人在找工作时，都会说一句：“实在不行，就做销售呗！”
他们经常性的认为销售的门槛很低，“性格外向、能说会道”就是销售的入门槛。
其实不然。销售的要求：
市场环境品牌机构教学特色学习方法不同人群学习的优劣势不同时期学习的优劣势......
也要具备：
滚瓜烂熟的产品知识专业的销售流程和技巧
客户心理学
营销学办公通用能力
沟通能力客户跟进能力抗压能力
解决问题的能力......

你看到的是别人的“举重若轻”，看不到的是人家背后的“厚积薄发”。
所以，销售真的不是你随意“试一试”的工作，它需要你下定决心，全力以赴。
所有的尝试和尽力都不会全力以赴的；所有的尝试和尽力都有后路和借口；所有的尝试和尽力在稍微遇到些困难和阻力时都会选择放弃。
所以，如果你只是想过渡一下，那不要轻易选择销售；如果你没有在销售这个岗位上“全力以赴”至少1年以上，别说“我不适合”。

选择做任何一份工作，如果没有“下定决心”想把它做好，那你大概率情况下一定“做不好”。