你也可以成为谈判高手,克服谈判障碍

2024-03-27 17:00:4208:59 264
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很多朋友有谈判的障碍!我介绍几种软硬兼施的谈判策略。

关键是:准备计划B,事先考虑到“万一谈判陷入僵局,你的替代方案是什么(也就是最佳替代方案,BATNA:Best Alternative To Negotiated Agreement)。

有效的谈判,常常需要混合使用不同的风格与策略,依据实际情况灵活运用,取长补短。通常,最成功的谈判者能在软硬之间切换,在坚持原则的同时也保护关系,达成双方都能接受的解决方案


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