从当年的王婆撮合西门庆和潘金莲，洞察其中的商业价值

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最近，开封王婆相亲火爆全网，难道你只是看看热闹吗？其实这里面蕴含着商业价值呢！当然了，找开封王婆相亲不收费不骗人，但是当年王干娘撮合西门庆和潘金莲的故事可是为了钱财的。今天旺财就从商业的角度洞察西门庆、潘金莲以及王婆这个故事所带给我们的商业启发。

咱们先看看王婆是做什么的，王婆的价值在哪里？王婆是找到一个有才华有学历有财富的优秀男人就行了，还是要找到一个很漂亮很贤惠有背景的女孩子就行了，好像找到任何一个都不行，必须得把条件相当的男女匹配上，这样王婆才有价值。就像当年王婆撮合西门庆和潘金莲从中赚到一笔钱，是不是就和今天我们做生意一样的？

首先你要清楚谁是供应方，谁是需求方，突然一看西门庆是需求方，潘金莲是供给方，也就是潘金莲是一个很好的产品，被西门庆盯上了，但要想得到潘金莲不是你西门庆一厢情愿的，还得潘金莲愿意，如果潘金莲不愿意，即便王婆怎么努力，也撮合不成这个事情，老王婆就会白白付出出现亏损。

王婆很聪明，他首先科学评估了这个项目的可行性，然后重新定义了供给方和需求方，最后又把项目分拆，做了清晰的计划、流程，王婆知道要把这个事情做成，就必须知道潘金莲是不是有需求，如果潘金莲没有需求，自己怎么折腾也办不成这个事情，就不会给西门庆带来任何结果，要想得到想要的结果就必须有一个关键假设，潘金莲有没有需求？潘金莲的需求是男人的功能价值还是情绪价值，还是资本价值？这三个方面分别代表了男人的健康状况，男人的才华长相，男人的财富背景。如果潘金莲已经有了健康的男人，有了喜欢的男人，有了有钱的男人，请问王婆能不能让西门庆得到想要的结果？那肯定不行。

所以王婆很专业的首先重新界定了需求，评估了项目的可行性，得出的结论是潘金莲存在明显的需求，既然需求存在，那就立项呀，就要尽最大的可能规避风险，那就必须把项目执行过程中的各种风险点评估好，要设定止损标准和盈亏平衡点，要有进度表。所以首先要把大的项目分拆成为各个小目标，分阶段推进。比如第一步，要有第三者参与的情况下，先约个饭局，如果潘金莲愿意参加这个饭局，并且感觉还不错，那就往下一步推进，就让西门庆和潘金莲单独约会，如果能够单独约会并且进展顺利就继续推进，可以有一些点到为止的身体接触。如果依然进展顺利就持续推进，最后各自得到自己想要的，大家都能够从中获利，那就皆大欢喜了。

如果中间环节出现问题，那就立即停止及时止损，这样就不会浪费时间和精力，也不会坏了名声。

听好了，重点来了，综合以上我们得出很重要的三个商业结论，那三个呢？第一，创业不是做一个好产品，更不是一味的搞流量，创业的过程就是不断的发现需求，并且满足需求的过程；第二，供给和需求不是一成不变的，从另外一个角度来说，供给和需求是动态的，是在不同的阶段和范围不断变化的。第三，项目落地需要做业务单元的分拆、核算，并要有清晰的流程，所以要想生意更好，创业成功，还必须得有正确的方法，有了正确的方法，看似很难的事情，不可能的事情，也可以在可控的投入和可承担的风险范围之内，拿到自己想要的结果。