声音简介
销售是需要目标的，有了目标才能不断超越和挑战自己，目标是由目的和标准两部分组成，有目的就要有标准，没有标准的目的是无法实现的，设立目标是有讲究的，合理的，正确的目标才能让销售人员产生足够的动力，有了动力才会付出矢志不渝的行动。
事实上，如果我们在大脑中想象我们的愿望，并长期保持这种想象一段时间的努力后，我们就会变成我们所想象的那样。事实上，目标是我们努力的方向，没有目标，我们就只能原地徘徊，到不了任何地方，特别是作为销售人员，如果没有目标，就会变得无精打采，烦躁不安，对成交没有意识，容易失去工作的重心。而当我们有明确的目标时，就会集中精力，心无旁骛，向着目标勇往直前，只有这样，才有可能获得成功。
设立目标需要遵循一定的原则，目标要合理，而且可分解，否则目标就没有任何意义。一个合理的目标必须是可以实现的，而不是头脑一热就想出来的，也不是毫不费力就能达到的。太容易的目标没有激励意义，好高骛远的目标无法实现，会使人产生挫败感。
一说到定目标就绕不开老生常谈的smart法则，S明确的，目标制定一定要明确且具体不能模棱两可，M可量化的，不能量化的目标，没办法后期追踪考核或评估，A可实现的，目标制定务必现实，好高骛远的目标没有意义，同样，目标过低也不行，R相关联的，目标和完成目标的人以及其他目标必须紧密相关才有意义，T时效性，将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点，在一定时间内完成。
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