当国内公司为了直播间、电商平台这些线上渠道卷生卷死的时候,在美国做生意的中国老板们,却正为“小卖铺”、“专卖店”等线下端口挤破头。
在美国,线下世界正紧紧扼住商业咽喉。数据显示,美国线下零售至今仍占绝对主导地位,截至2022年还占比87%。最新的数据统计显示,美国消费者中,有94%仍会去线下实体店购物,有三分之一仍不相信线上购物。中国公司擅长的电商运营,在美国也并不是主流。
因此,开始为线下渠道奔波的中国老板越来越多,主营小家电品类的深圳大卖 李生也为此张罗了几个月。在美国深耕多年的他愈发感到,圈子里大家嘴上虽都在热聊TikTok、Temu,但暗地里却都在线下暗暗较劲,要在美国的线下渠道里闷声赚钱。
一位常年从事中美贸易的业内人士告诉虎嗅,2023年,几个中国跨境电商平台在北美线上世界的“开疆扩土”,反而让线下渠道变成香饽饽。因为这些平台把利润压得太低,加之亚马逊、谷歌等传统平台也在提高流量成本,双重影响下,北美线下渠道的利润空间更显诱人。
有3C小家电代工厂老板透露,同样的产品,在跨境电商平台上以“白牌身份”8美元/个出售,同样的产品,贴牌后在北美线下超市可以卖到25美元/个以上。
但变成香饽饽的线下渠道,并非容易进入的游乐园。除了复杂而繁琐的审批、入驻手续,单是找对接人这一项,就已困住不少老板。李生对此颇有感触:“在国内,招商人员是最热情的,五花八门的招商大会上我们都是座上宾。但在美国,想找个渠道负责人都困难重重。”
以及,在美国线下渠道世界拥有强话语权的大型连锁超市,普遍强势。对于不够熟悉本土情况的中国老板而言,这些商超“名字如雷贯耳,真实接触起来却像一团迷雾”。
所以,如何吃到美国线下零售这块肥肉、如何找到适合自己的线下渠道,成了当下不少出海公司的焦虑点。中国公司想抢到这块蛋糕,仍很不易。
你认为对于中国公司来说,如何更好的挤进到美国线下渠道呢?评论区聊聊。
直抒胸臆2012
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格子间里的胖子
其实从美国人不信任网购可以看出,契约精神这种东西在那边并没有想象中那么美好。
一只完整的苹果 回复 @格子间里的胖子:
美国包括很多国家线上购物不发达是因为人力成本太高。脖子卡在物流上。
cocojobo 回复 @格子间里的胖子:
契约精神 最早也是中国的,后来被定义为契约这个外来语。主要也是欧洲英国航海时期有这个契约一说。
蓬蒿剑客
最重要一点,打心底就没想带你玩,美国市场至少对中国来说,不是一个自由市场,往往中企得到不公平对待。
动力火车_y1 回复 @蓬蒿剑客:
反之亦然,都是偏向己方。
蓬蒿剑客 回复 @蓬蒿剑客:
老美那边可以举出很多例子,华为,大疆,Tik Tok,乃至于光伏新能源产业,等等不胜枚举,你能举出几个“反之亦然”?