声音简介
该亚·博通早年埋头于发明创造,他先是发明了脱水肉饼干，但却未给他 带来多少好处，相反，却使他在经济上陷入窘境。有了第一次失败的教训， 又经过两年反反复复的试验,他终于又制成了一种新产品——炼乳,并决定 把它推向市场。博通的第一步是要寻找专利保护。
博通发明的炼乳,是一种纯净、新鲜的牛奶，牛奶中的大部分水分在低 温中利用真空抽掉。但是,博通为他的制造方式寻求专利权时，得到的答复 是产品缺乏新意,并且,专利局官员告诉他,在已批准的专利申请存档中已 经有数十种“脱水乳”的专利权,其中包括一种“以任何已知方法脱水”。博 通并不甘心,又一次提出申请。但他的第二次申请又再度被驳回,因为专利 官员判定“真空脱水”并非是必要的过程,博通只是被认为制作态度比较谨 慎而已。第三次申请仍被拒绝,理由是博通未能证明“从母牛身上挤出的新 鲜牛奶在露天地方脱水”与其他的制作方式的目的不一致。
虽然三次申请，三次被驳回，但这并未把博通击倒。他对专利权仍然穷 追不舍,因为他坚信他的创造。他的第四次申请终于被批准了。
然而，虽然有了专利权，推销新产品也不是一帆风顺的。博通的工厂是由一家车店改造的,租金便宜,刚开业时,博通每天花费18个小时在厂里指 导炼乳的生产方法,监督生产程序,检查卫生清洁情况。由于附近有纯正、 营养丰富的牛奶供应,因而炼乳的成本较低。
于是,博通小心地挑选一位社区领袖做他的第一位顾客,因为这位社区 领袖对炼乳的意见会有助于巩固新公司及其新产品在该地区的地位,而这位 社区领袖对产品也表示了赞赏。但是,当时当地的顾客习惯的是把掺有水分 的牛奶放入一些发酵品,进行蒸馏,他们只觉得炼乳稀奇古怪,对它有疑心, 所以,很少有人问津。出师屡屡不利,甚至到了山穷水尽的地步——博通的 两位合伙人都失去了信心,第一家炼乳厂被迫关闭了。
在失败面前,该亚·博通破釜沉舟,又建起了新厂。也许是他的努力感动 了上帝,他的第二次尝试终于获得了成功。他的公司在他逝世时,已根深蒂 固,成为美国具有领导地位的炼乳公司。博通的创业奋斗奠定了现代牛奶加 工业生产的基石。
在博通的墓碑上,有这样一段墓志铭:“我尝试过,但失败了。我一再尝试, 终于成功。”这正是对他一生的总结，这对每个渴望成功的人也是一种激励。
慧我
爱迪生从来不认为自己一次又一次“失败”的实验叫失败,因为在他看来 他只是还未成功,他知道了1000多种不适合做灯丝的材料。因此,我们的每一 次努力虽然结局不尽相同，但付出总有回报，没有白白浪费的心血。
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