房产顾问揭秘：为何你看中的房子都被别人抢走？
看房三个月，房子却没买成，这样的事情发生在李可身上，估计他自己都没想到。
上个月，李可看中了成都一套建面约90平方米的房子。接待他的置业顾问小张，给他推荐了另一套同样户型的房源，还告诉他现在有优惠活动。
“我本来想马上下手的，但又想到再看看。”李可说，他当天晚上就和家人讨论，觉得小张给的这套房源更适合他们，于是决定马上下单。
不料，等他敲定买房意向，准备跟小张谈下一步时，却发现小张的微信头像变成了灰白色，提示异常。
他加上小张的电话，却一直无人接听。李可这才意识到，自己可能被骗了。
这样的事情，在房地产中介行业并不少见。
近日，贝壳研究院联合21世纪经济报道、中房网发布的《2023三季度找房攻略报告》显示，三季度全国100城二手房挂牌均价为18167元/m2,环比上涨0.4%。受政策调整影响，35个城市下跌，其中超过10城跌幅超10%。
找房半年仍未成交的林芳也有同样的经历。她去年底在广州看过一套心仪的房子，本打算趁着春节假期看房签约，却因为销售突然换人，最终错失良机。
“我现在还在找房，但这样的好房子越来越难找了。”林芳感叹道。
看了大半年房子，仍未成交
“您有预约吗？现在可以进去参观样板间。”
“您好，我是XX房产的置业顾问小张，我们之前聊过的那个90平方米的房子，您还有考虑的余地吗？”
......
这样的对话，李可和小张已经演练过很多次。
李可说，自己来广州工作已经有几年时间，一直想在这里买房安家。去年10月，他开始看房。
当时，他先在网上看好了几个心仪的小区，然后到楼盘实地看房。每次去看房，他都会联系到房产公司的置业顾问。
“开始看房的时候，我还会跟置业顾问保持联系，后来发现他们好像也是随便找个人就能做置业顾问。”李可说，为了方便，他就直接加了置业顾问的微信，平时有什么问题都是在微信上沟通。
小张就是李可看房时的置业顾问。
“他给我推荐的那套房子，位置离我喜欢的学校很近，而且周边的商圈、医院、公园也都很齐全。”李可说，当他说出这个理由时，小张还特地给他发来了房屋的照片。
“从照片上看，那套房子的采光和装修都挺好的。”李可说，由于房子本身存在一些问题，如中间楼层漏水，厨房和卫生间的防水也做得不好，但小张在介绍时，都一一给出了解决方案。
“综合比较下来，我觉得那套房子更适合我们。”李可说，于是他们约定第二天再去楼盘实地看房。
看房那天，李可早早就到了售楼处，但小张却迟迟没有出现。
“他说今天带我去其他地方看房，如果喜欢的话，他会尽快帮我签合同。”李可说，当天下午，小张又带他看了另外两套房子。
“晚上回到家后，我就感觉那个上午看房的置业顾问不是小张。”李可说，之后他翻看与小张的聊天记录时才发现，自己加的是小张的“马甲”。
李可说，自己当时并没有多想，只是觉得被“忽悠”了一把。
“因为我比较谨慎，所以看房时都会做笔记。”李可说，由于前期没有做太多功课，他后来才注意到，自己当时看的那套房子，是今年3月新开的盘。而小张告诉他，样板间的对外开放时间是今年的10月。
李可说，自己后来从其他渠道打听到，那套房子已经卖了好几个月了。
“我现在都不敢再加房产公司的销售人员了。”李可说，他现在依然在找房，但遇到的情况大多是，房主已经把房子卖给了其他人。
“有时中介会告诉我，房主临时涨价，问我还愿意不愿意看房。”林芳说，她曾遇到过这种情况，但通常情况下，房主也不会突然降价。
“我之前看中的那套房子，中介告诉我，有人看中后，开出比原来高出10万元的价格。”林芳说，她后来又找其他中介看房，虽然价格没有明显涨幅，但也有个别楼盘的房源，价格下调了几千元。
“但有时候我也想通了，既然房子这么难买，我就可以等等。”林芳说，她现在仍在坚持找房，虽然不一定能买到理想的房子，但也不会再盲目出手了。
周期拉长，需求下降
贝壳研究院数据显示：9月份全国重点50城二手房成交周期为14.9个月，环比增加0.2个月；各线城市中，二线、三线城市的周期持续拉长，环京、环沪周期超30个月。
全国重点50城中有33城二手房挂牌均价环比上涨。其中广州、深圳、上海三个城市环比上涨超10%,北京二手房挂牌均价环比上涨约7%,苏州、杭州、宁波、青岛四个城市则环比下跌。
中国社科院财经院住房大数据项目组组长邹琳华表示，随着楼市进一步回暖，二手房市场成交量逐渐放大。同时，二手房业主和租赁人群的需求逐渐释放，市场活跃度提升。
“但新房方面，由于政策调整，开发商资金链普遍吃紧，新开楼盘数量减少，不少热点城市的新房供应量有所下降。”邹琳华说。
多位受访者向记者表示，自8月份以来，银行发放房贷的周期明显延长。
“我表弟本来打算今年结婚，现在不仅房子买不了，婚期也一推再推。”林芳说，她的表弟在广州工作多年，工资不高，父母一直在老家帮他物色相亲对象。
“前年表弟在广州买了房子，但两年过去，房子一直无法办证。”林芳说，表弟原本打算在2023年结婚，所以一直在努力赚钱买房。
“但今年年初，广州出台政策，要求取得不动产证满2年后，才能上市交易。”林芳说，这让他们的购房计划再次落空。
“我现在对买房这件事完全失去信心。”林芳说。
易居研究院研究总监严跃进认为，目前二手房市场交易周期明显拉长的现象，部分原因是受到新房交易周期的影响。
“部分热点城市受新房限购政策影响，导致有房家庭持币观望。”严跃进分析说，这使得二手房交易周期明显拉长。同时，部分房企面临资金链压力，新开工项目减少，也会影响二手房的交易数量。
对于购房者来说，既要面对选房难，还要面临买房难。
58安居客房产研究院首席分析师张波告诉记者，受疫情封控和房地产市场调整影响，今年一季度二手房交易量同比下滑26%,但二季度随着疫情防控政策优化，市场活跃度快速恢复，5月二手房交易量同比增长超10%。
“但6月份部分城市出台了针对学区房的政策，引发市场恐慌情绪蔓延。”张波说，部分购房者因担心学区房政策变动而提前放弃购房，导致6月二手房交易量环比下降5%。
下半年楼市或迎转机
“往年同期基本处于购房旺季的9月、10月楼市出现了部分城市销量腰斩的现象。”张波分析称，这与部分城市出台的二手房限购政策密切相关。
以济南为例，当地明确规定，自2023年7月24日起，户籍迁入济南市城区一年且在城区稳定就业且连续缴纳24个月社保的购房家庭，限购1套住房；对在济南市其他区连续缴纳24个月社保的购房家庭，限购2套住房。
“这一政策对刚需家庭在济南买房造成一定影响。”张波说。
不过，也有业内人士认为，当前楼市政策不断调整，针对二手房的市场调控仍有必要继续坚持下去。
严跃进分析称，从近期部分地区出台的二手房新政来看，政策导向仍然聚焦于优化交易环节、降低交易成本等方面。预计后续随着房地产市场逐步复苏，各地政策将继续积极发力，通过放松限购、降低税费等方式支持购房者入市。
“对于购房者来说，如果遇到合适的、性价比较高的房源，还是应该抓住机会尽早购买。”严跃进说。
对于卖房者来说，想要快速成交也需要一些技巧。
李可说，他卖房时就主动告诉购房者，自己是通过房产中介介绍过来的。“如果是中介带看的房源，中介一般都会有提成。如果我把客户带过去了，中介反而赚不到钱，他们也会更有动力帮我卖房子。”
“不过我遇到的中介态度都很好，即使我没有及时下单，他们也没有催促或者抱怨。”李可说。
用户评论