声音简介
拜访陌生客户，简称陌拜，这个环节是销售中最具挑战的一部分，因为在这种情况下，我们知道客户，但是客户并不认识我们，很容易遭到客户的拒绝。
前面我们讲到的加客户微信，了解客户朋友圈，和客户多互动，都是为了降低这个难度，让我们在陌拜客户时能够有所准备。
陌拜最忌讳的是一见面就开始迫不及待的介绍自己的产品，迫不及待的希望客户购买我们的产品，即使在之前和客户微信沟通过，但是客户依然有可能不记得我们，也就是没有信任感在没有建立信任感的情况下，就急于成交，往往是没有什么好结果的。
关于建立信任感，跟大家分享一个小技巧，比如见面的称呼，不要泛称呼，而要做到特定称呼，比如客户叫李明，就不要喊他李总，要喊明哥。当然，仅仅靠称呼就能迅速建立完全的信任感，显然是不切实际的。做销售的任何一个环节，我们都要秉持着利他的思维，也就是不是上来就考虑我如何说服客户购买，而是要考虑我能给客户带来什么。
有一个比较易于上手的陌拜流程是这样的：首先了解客户是做什么的，告知客户自己能为他介绍客户（带来的价值）；其次说客户这个行业中其他产品的缺点或者令人担忧的事情，激发客户的诉说欲，让客户有找到知音的感觉；最后，真的利用一切可以利用的资源给予客户帮助。
提醒大家的是，不要想一次就把客户搞定，不要把自己的品牌以及促销活动当成筹码与客户谈判（很多人错误地认为这就是自己能给客户带来的价值）。
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