本节播音核心：
如果要在外表上交流顺畅
必须内在有正确的东西
你好，欢迎来到《财务自由之路》，我们继续系统的课程《思考致胜》，它是来自于托德·邓肯的一本书：《高诚信销售——成为冠军的14条法则》。
今天的内容，我想大家带着这样的一个问题来收听，很多人在通过电话交流一个项目，或者面对面交流的时候，心里会有障碍，那么真正的原因是什么呢？你先想象这样一个场景，就是让你踢个足球你能踢多远呢？那如果是一个瘪的足球，里面没有空气，你又能踢多远呢？这里面有什么问题呢？
足球里没有空气是吧？那这个足球因为它的内在没有东西，所以让它无法实现它本身设计出来应该可以实现的功能，而我们和人们交流，推广我们的理念，产品和机会，除非我们的内在已经有了正确的东西，否则，我们不可能达到我们应该能够发挥的水平。也就是说我们必须学会正确的思考，有勇气和别人交流，我们必须用正确的材料来填充自己。也就是说，我们如果要在外表上交流顺畅，我们必须内在有正确的东西。
怎么用正确的东西来充满自己呢？就是看书、听CD、听播音，持续不断的连接系统，否则的话就会像一个泄了气的轮胎一样一事无成。我们通过连接系统，能够学到一些正确的法则，法则之所以是法则，就是因为它会有后果。也就说，如果你遵循法则，好事就会发生；如果忽视或者违反法则，坏事就会发生。
接下来我们看一下，我们要建立一个成功的生意或者团队，我们应该如何思考的法则：
第一条法则，叫“冰山法则”。也就是说衡量你成功的真实尺度，是你的客户无法看到的。什么意思呢？如果你所做的一切都只是专注于表面事情的话，你不可能成功的建立一个生意的，就像90%的冰山是在海面以下的，你生意成功的原因中90%是在表面以下的。很多人并没有挖掘表面以下的东西来寻找他们为什么要做一个生意。
一个人要想生意成功，想成为一个成功的、满足的生意人，你就必须要成为成功的、满足的人，除非你内在的自我变得完整，你外部的自我是不可能完整的。很多人失去了真实，戴上面具，装腔作势，表里不一。表面以下的东西才是真正重要的，绝大多数真正的生意成功，是发生在生意人的内心。
你可能会说我怎么了解我的内在呢？你了解你内在最重要的事情就是问一个问题，这个问题是什么呢？——为什么？你如何回答这个“为什么”会改变你的一切的。比如，很多人参与一个生意就是为了赚钱，那生意是很难做大的，如果你参加生意是为了改变生活，你就会成功！因为如果你的“为什么”只是关于你自己，你永远不会获得你的“为什么”是关于他人那样获得的成功。
那些能够获得持久成功的人，他们有两个态度：人第一，利润第二；信誉第一，收入第二。因为一个人如果总想着赚到钱，内心就会自动产生一种抗拒，它通过一种被称为“电话恐惧”的现象表现出来。你坐在那里，总想着你自己能得到什么，你很难拿起电话的，即使拿起电话，你也很难把信念和价值传递给别人，但是当你明白，你的生意其实就是给予，那就十分美妙了。
就像我们以前请人吃饭，你会发现拿起电话就可以打，没有任何障碍，所有的障碍来自于你不相信你提供给对方的价值大于它所付出的，所以在创业的初期，你的关注重点在于你能够提供给别人什么样的价值？你因为看到人们的生活改变而兴奋时，你就不会再有犹豫了，每天醒来，你都会十分兴奋！
你去认识一些陌生人，或者是建群、引流，也不会感到头疼了，因为你的内心变了。你在做着对别人有帮助的事情，它成为了一种生活方式，你只需要做这些事情就可以了，这就是“冰山法则”，你不用在表面上假装成为什么人了，而是真正在内心成为你想要的那种人。这就是我们今天播音的重点：你的内心有没有障碍，取决于你是什么样的人！
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