“诱饵效应”,是指人们对两个不相上下的选项进行选择时,会因为第三个新选项,也就是所谓的“诱饵”加入,从而使某个旧选项显得更有吸引力。
比如,一份报纸的电子版是每年59美元,印刷版需要每年125美元,电子版加印刷版的套餐价格同样是每年125美元。
这个时候,你会选哪一个?
根据对麻省理工MBA精英测试显示,大部分受访者都选择了第三项,也就是电子版加印刷版的套餐。
而如果把根本没人选的第二个选项去掉,大部分受访者都选择第一种,也就是59美元的电子版,而选择125美元套餐的受访者却大幅下降。
这个例子中,第二个选项,即每年需要125美元的印刷版,被称为“诱饵”,第三个选项套餐则称为“目标”,也是商家最喜欢消费者选择的,而第一选项则被称为“竞争者”。
生活浓淡相宜
厉害了
白头到老的白
汽车和手机这种高配的比较难道不应该是价格锚定么
1390412czvf
请问什么是区块链技术?
面膜财经 回复 @1390412czvf:
之前的百词斩就有相关文章哦~
听友64508646 回复 @1390412czvf:
自己找都懒得吗?
1390412czvf 回复 @1390412czvf:
请问是第几期呢
悦戈的网事
要不怎会有“无商不奸”呢?
studyjin
什么宽带要2000
1856619irhg 回复 @studyjin:
200兆光纤 2199