听好书第7期：权威塑造法
我们习惯了放低姿态去营销客户，把客户当成上帝，但有时候这种低姿态往往会适得其反，客户会轻易地拒绝我们。因此，我们要通过团队协作塑造权威，让客户感受到权威和影响力，从而促成收单。以A和B双人营销为例，来看看权威塑造法是如何使用的。
第一步：塑造身份的权威。在A和客户简单描述产品的卖点后，可以这样说：正好今天我们的B老师过来，他是我们银行主要负责产品的老师，我们平常很多问题都向他请教，也有很多客户专门找他咨询，正好他今天来了，您稍等一下，我让他过来见您。通过这种方式，自然而然地塑造出B的专家身份和权威性，提升了客户对B的信任感。
第二步：塑造产品的权威。当B以专家的身份和客户见面时，可以这样说：我们的这款金融服务非常受欢迎，这个月已经开展了好几场团办了，前两天刚刚在市公安局和市政府组织了2场团办，您看这是当时团办的照片，这么好的产品，您不办太可惜了。通过告诉客户我们在公安局和市政府做过团办，一方面可以让客户快速信任我们，更重要的是塑造出我行产品的权威性，突出了受欢迎程度，让客户潜意识中觉得不办我们的产品是他的损失。
第三步：塑造客户的权威。适当地捧一捧客户，能让营销事半功倍。B可以继续说：领导，A说您特别的热心，在单位里也是一呼百应，A这小伙子刚刚参加工作，业务方面您多照顾照顾！
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