厨卫电器产品培训如何达到一语定乾坤

厨卫电器产品培训师都去哪儿了

厨卫电器包括厨房用的吸油烟机、燃气灶、消毒柜、洗碗机、蒸烤箱等，还有浴室用的燃气热水器和电热水器。这些产品的培训不同于励志、人生、成功学等类的培训，这类产品培训一般不会气氛爆棚，更不会泪流满面。培训不好会味同嚼蜡，睡倒一片，而且产品线涵盖产品品类多，讲的时间长。所以在厨卫行业做产品培训的人少之又少，都不愿意干这出力不讨好的事。

厨卫电器产品培训中的坑

厨卫行业产品培训现场往往是坐着一线销售人员、销售管理人员，还有店铺老板甚至工厂老板。而他们听课的时候往往是站在自己角度去理解培训内容，有的人在追求高大上，有的人在追求差异化，有的在追求款式外观美感，如果现场有一半的人都是这种心态的话这场培训就没什么效果了。因为产品培训不是让大家把几条产品卖点背下来，而是引导大家去真正的认识这款产品。

厨卫电器产品培训中的重新定位

在这里我想问一句：你追求的这些内容跟消费者的追求合拍吗？我们最终的目的是把产品卖给消费者，所以我们要想消费者所想，而不是主观判断什么样的产品好卖，什么样的卖点消费者喜欢等等。所以我每次培训开始前都会引导大家先放空自己，然后重新定位，自己就是消费者，就是厨房里的一位家庭主妇。站在消费者的角度去认识我们的产品会更有感觉，因为消费者比销售人员更关心我们的产品。为什么消费者比销售人员还要关心我们的产品呢？因为消费者掏了钱，你没掏钱；消费者掏钱买回去是自己用的，你是把这个产品卖掉赚钱的；这个产品不好用了直接影响到消费者的生活，而对于销售人员产品好不好用似乎对自己的生活没啥影响。

厨卫电器产品销售一语定乾坤

我们要记住，消费者买我们的产品是因为他知道了该产品能给他带来哪些好处，能给他解决生活中的哪些不方便，甚至这些产品改变了他哪些方面的生活，而大部分的销售人员不去考虑这些，所以厨卫电器产品培训中往往是隔着销售人员击中消费者的痛点，我们把这种培训叫隔山打牛。销售人员把培训师的原话照搬给消费者，也能起到一定的销售杀伤力。如果把中间的销售人员任督二脉打通，把产品优势话术融合到自己大脑，变成自己的语言，必将双力合一，使出洪荒之力，销售过程中你可能会达到一语定乾坤的境界。