如何设计出业主和设计都满意的软装作品？
大家好，我是李亮老师
上节课给大家分享了硬装的整个设计流程和设计方法，以及如何设计出客户和设计师都满意的设计作品，这一讲，主要讲述软装的设计流程和设计方法：
软装设计流程我们分两种情况来讲：
第一：硬装已经完成，我们该怎么做？
第二：硬装没有开始我们怎么做？
如果我们是一家全案设计公司，当然是建议整体做，不要分开，这样无论是对甲方来讲还是对我们设计来讲，都是利大于弊，因为整体，同一个理念。如果我们是一家软装设计的公司，那么就必须要了解项目的定位，硬装完成之后的一个整体效果，我们在此基础之上进行深化和细化设计，在原有的基础上画龙点睛，登峰造极，做出即有文化又有内涵和品味的作品。那如果你是一家做产品的公司，同样还是建议具备软装设计的实力，因为设计是引领者，在产品过剩的今天单纯的卖产品已经不好卖了，不懂设计的产品就更是卖不出去。所以，设计创新是第一生产力。
我们先看第一种情况，硬装已经完成：
第一步，我们首先要了解项目的定位，就是项目完成之后想达到的一个结果是什么？这也是设计核心。要想客户之所想，而不是客户本身。
第二步，客户的消费理念和价值观的分析。客户理解的和设计想要完成的未必是一回事，所以我们要了解客户。
第三步，硬装完成之后的效果，对我们后期的影响，是有利还是有弊？有利，我们锦上添花；有弊，我们化干戈为玉帛，搅长河为酥酪，变大地为黄金，变不可能为可能，把缺点变成优势。
那么我们了解硬装哪些元素呢
第一：功能布局。
因为功能布局直接决定了我们要陈设的内容，产品的风格格调、造型、色彩、材质、摆放的位置和摆放的内容，以及摆放完成之后带给我们视觉上和心理的感受。
第二：空间划分。
空间能够满足哪些功能需求。必备功能空间允不允许都应该存在，只是体量和风格材质色彩的问题；可选择性功能是空间允许可以存在，空间不允许就不能存在；装饰性功能可以视空间大小，进行合理选择，比如：地面陈设，桌面陈设，墙面陈设，顶面陈设还是空中陈设等。
第三：空间的照明设计。
因为硬装解决了整个空间的照度、配光曲线、照明方式。但色温、显色性和显色指数，我们是可以通过光源进行部分调节的。同时我们也可以通过改变灯饰的风格、材质、色彩、照明方式或者增加、减少数量来改变整体的效果。
第四：整体的设计风格。
保守一点，我们可以跟硬装风格相互统一；如果做对比，那就一定是一个中性的元素与硬装设计找联系，绝对不能不考虑硬装，单纯的只考虑软装，那样产品就会孤立，就会显得格格不入，即便是再好的产品有时也会感觉不搭配。
第五：硬装的主色调。
硬装的主色调就是我们色彩搭配的背景色；而我们家具或者窗帘会成为主题色；配饰画品或者花艺的陈设会成为点缀色。这三类构成了我们整个空间色彩的搭配关系。至于用什么样的色彩体系进行搭配要取决于项目空间想要达到的目的来确定，而不是随随便便拍板。
除了这些我们还要考虑材质的呼应、造型的呼应、风水的设计等等。这些知识在后面的课程里面都会一一讲到，时间关系就不能一一详细介绍了。
那么根据这种情况，我们如何进行呢？
第一步：项目分析
第二步：设计意向
第三步：概念设计
第四步：意向合同
第五步：设计深化
第六步：预算
第七步：正式合同
第八步：采购定制
第九步：摆场安装调整
第十步：验收结算
那么如果不是硬装已经完成，我的建议是全案设计，好处上面已经给大家分析过了，流程大家可以看上一讲讲的硬装设计流程和本章的软装设计流程相结合，也可以说是同步进行。
在我编写的《软装陈设设计》一书中也有详细的介绍，最后面也附有设计合同和产品采购合同。
至于设计方案如何表现：其实有很多种的方法，只是我们软装的表现不同于硬装，因为硬装大部分产品是定制，比如造型顶，地面拼花，墙面造型，主题墙等等，基本上都是现场制作，毕竟外面买回来的成品和现场大小、形状、颜色都很难符合，所以我们在做设计方案的时候，就直接设计完成了。但是软装产品我们一部分会定制，还是有相当一部分的产品是成品采购的，比如灯具，饰品摆件等，甚至家具也会直接采购成品，除非工装里面的量比较大的情况我们会定制。所以这个时候我们做方案的时候就不能自己设计了，因为你设计完自己未必制作的了，所以尽量拿实物做方案展示。用什么表现不重要，重要的是：是否表达出了我们的设计理念，是否让客户有了一个整体的视觉体验，这才是最重要的。
一般我们会常用到，比如：cad+ps展现，3d+ps展现，ps展现，ppt展现，手绘+ps展现等等，最重要的一点就是在报价的时候一定要把实物（实际采购产品）材质、款式、颜色、尺寸、价格表达清楚，以免后面产生不必要的麻烦。后面的手绘课程和软件课程会给大家具体讲解如何制作软装设计方案。
好的，我们做个总结：不管是哪种情况，我们接到项目首要的是做客户分析和项目分析，然后拿出一个非常专业的设计思路和设计意向，通过意向设计向甲方展示我们设计的专业实力和负责人的态度，从而进一步，让客户对我们人品的信任和专业的认可，也为我们下一步设计打好基础。有时候设计方案不能成交，关键的原因不是设计本身而是对人的不信任。当对方完全信任我们的时候，即使方案有问题也会给我们机会去做调整。所以，明确设计流程是为了前期让我们最少的投入，争取客户最大的信任。
好的，我是只讲干货不讲废话的室内软装设计老师李亮，听李亮聊设计，让天下没有难做的设计，帮助成长中的设计师少走弯路。下一讲给大家分享设计师如何提升签单成功率，欢迎大家继续关注。
谢谢
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