学习的本质及销售概念

精武门寿险销售实战把销售分为入门、初级、高级三个阶段来学习。

入门阶段解决做对的问题，学完就可以去见客户把保单签下来；初级阶段把销售流程规范化，让我们的销售经验可复制；高级阶段研究销售背后的人性，升华我们的销售理念。每个阶段十五个小节，每节课只有十五分钟的音频，比如第一阶段的课程，新学员一口气就能够把整个销售循环学完，出去做面谈，遇到问题可以马上找到对应的章节来复习，我相信这样的安排会使学习的过程更容易，符合大部分人的注意力能够集中的时间。

我们希望通过新课程帮助更多的业务员掌握精武门的销售方法，实践证明，这是唯一绝对正确且可以持续的寿险销售之道。

本阶段的课程目录：

1、新人如何开展寿险销售工作

2、如何约访第一次面谈

3、初次面谈前的准备工作

4、接触面谈的阶段性目的

5、离前话术如何做到承上启下

6、准备复访

7、复访约访的注意事项

8、去成交而无需说明地呈现产品

9、暗示成交的力量

10、复访最关键的要素

11、关于投保流程、健康告知和体检的解释

12、递送保单非常重要

13、总结归纳你的销售过程是你必须的工作

14、入门阶段课程的总结

15、学习的本质与销售概念

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