爱德华‘博克是《妇女家庭杂志》的著名编辑。他13岁时,还是西联电报公司的一个送电报的小孩,他给当时的每位名人都写了一封信,引起了他们的注意,比如休曼将军、拉瑟夫特.海斯、格兰特将军夫妇、戴维斯、林肯夫人、杰斐逊等人。
博克最开始给他们写信只是因为想要确认伟人传记中的一些事情,因此,他将写这封信的原因一五一十地向对方道明。于是,博克就凭着他孩子所特有的真诚给加菲尔特将军写了一封信,询问加菲尔特将军小时候是否真的做过纤夫。不久,博克收到了回信,加菲尔特将军详细地回答了他的问题。而博克也从将军的回信中受到了极大的鼓舞。于是,他还想得到其他名人的书信,并不只是为了能得到他们的手迹,他想要的是从名人的回信中学到一些对自己有益的知识。
因此,博克又开始写信了。他不是追问那些伟人们做事的理由,就是询问他生平最重要的事情,其中还有几人欢迎他去做客。
博克是怎样引起当时大人物们的注意的呢?其实他为了写信,熟读了名人的传记,熟悉了他们的性格特点,所以信件有针对性,足以引起对方的兴趣。这样,他写的信自然就很有吸引力。许多人都希望那些名声显赫的大人物能够注意到自己,但是如果没有合适的方法的话,这种希望也只是一个遥不可及的梦而已。很明显,年轻的博克做到了,而这些友谊对他的人生也产生了很大的作用。
要想打动他人,首先应该赢得他人的注意,并牢牢地抓住这个机会。博克的成功之处,便是他以每位名人最感兴趣的事作为突破口去接近他们。要知道,人们总会特别注意自己以及与自己相关的事:自己所欠缺的东西、与自己相关的所有问题,还有与自己的经历有关的事情。除此之外,人们还会特别注意一些新生事物。
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