第一讲：外卖平台排名规则（一）

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我们都知道店铺在美团和饿了么上的排名直接影响着店铺的曝光量，转化率以及销售量等等。大家是不是也在为店铺的排名而担忧呢？

那么外卖平台排名规则究竟是怎么样的呢？今天，丑园就从月销量、店铺转化率、活动力度、好评率以及起送价这几个因素来说说店铺在外卖平台上的排名。

1.  月销量（近期交易额）

平台的排名规则是，月销量（近期交易额）越高，排名将会越靠前。那么，我们知道：交易额＝订单数量＊订单均价。这里特别要注意的事，交易额是由订单量和客单价（原价）共同决定的。

比如说，某凉皮店的月销售量是500单，平均客单价为20元，那么交易额就是500*20=1000元，如果我们通过做活动，使菜品的价格先提高25元，再做满减活动，虽然消费者实际支付的价格不变，但店铺的交易额1250元，交易额明显升高，这将有利于店铺的排名哦。

2.店铺转化率

转化率分为进店转化率和下单转化率。

进店转化率=用户点击的次数／曝光次数。比如

A商户曝光用户数200，进店用户数10，

点击率为：5%（10/200）

B商户曝光用户数100，进店用户数10，

点击率为：10%（10/100）

B商家比A商家点击率高了5%，B商家排名可能比A商家更靠前。

下单转化率=销售额/曝光次数。比如：

A商家销售额200，曝光用户100

得分2（200/100）

B商家销售额150，曝光用户50

得分3（150/50）

很明显，B商家的下单转化率更高，因此排名靠前的可能性更大。

大家要明白，店铺的转化率与用户点击数，曝光量以及销售额共同决定。

3.活动力度

商家在平台上参加的活动越多、优惠活动力度越大，活动门槛越低，则排名加分越多，排名越靠前。

比如满20减10元的活动对比另外一个满30减10元的活动，排名加分会更多。

4.好评率，店铺评分，收藏人数

好评率越高，店铺评分越高，收藏人数越多，自然可以看出咱们的店铺很好，排名肯定会越靠前。

5.起送价因素

起送价低，排名靠前的可能性会更高。所以商家调高起送价是一件非常不明智的行为，因为它不仅影响着转化率，起送价高还会直接影响排名哦。

课后思考

丑园说了这么多，不知道你家的外卖店铺在同行中排名如何呢？如果排名不够理想，你觉得是因为什么原因呢？

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