对方

也会使用下列的技巧，在说服别人的同时，给对方抬一给对方寻找一个善意的装作，不理解对方尴尬举动的一给对方寻找一个善意的动装作，不理解对方尴尬举动的真实含义，故意给对方找一个善意的行一动机，给对方铺一个台阶

站在对方立场说话为对方着想，懂得站在对方的立场上说话是一种换位思考的方法，能够拉近彼此的交际距离，懂得站在对方的立场上说话，别人会感觉到很亲切，别人更容易接受你说话的内容，在生意场上懂得站在对方的立场上说话

事情要找准对方的病症所在，就在平时多下点公布，多观察，了解对方在日常生活的言行举止处事方式和思维习惯，这有这样才能发现对方性格上的弱点，对症下药，最终致富，便控制对方真正的办事高手眼光雪亮产对方的五脏六腑，抓住对方的弱点，在适度的分寸中跳调动对方，让对方跟着自己转，找准对方的心理弱点出击

谈判中的说服要坚持以下一些原则，不要只说自己的理由要研究对方的需求，窥测对方的心理，不要急于奏效，要消除对方的戒心，改变对方的成见，了解对方的特点，寻找双方的共同点

对方处于某种饥饿状态，所以对方在问你，此时你把剩下的百分之三十都告诉对方的话，对方会非常的感恩，你对方因为你明白了他一直困扰的非常巨大的问题，所以对方绝对不能远离你，更是离不开你

争辩不是说服对方的好方法，与对方争辩失败的永远是销售人员处理对方意义的根本，目的是引导对方，使其意见，尽量与我们趋于一致，而不是反驳对方，使他们迫于接受我们的观点

要达到这样的目的，就应该学会使用下列技巧，在说服别人时，给对方台阶下一给对方寻找一个善意的动机装作，不理解对方尴尬举动的真实含义，故意给对方找一个善意的行为动机，给对方铺一个台阶下

用赏识之情打开对方的心门，在沟通的过程中，如果表现出对对方的赏识之情，会让对方有一种受宠若惊的感觉，并可以有效地消除对方的抵御，让对方的态度变得平和，有助于促使对方愿意接受我们的意见或要求我们所说的话语也会让对方感觉幸福

在回话时充分掌握事实情况，才能抓住问题的要害，快速的抛出关键问题，剔除那些无意义的废话，这样才能一开口就打动对方，抓住对方的兴趣点，满足心理需要与人沟通的时候，满足对方的心理需要。回复一些对方想听的话，更能激发对方的沟通欲望，对方甚至会把你奉为知己

终于了解对方的期望，目标和期望程度绝不偏离，不断给出超出对方期望自负等等对方的需求。对方对于每项服务需要做要求的质量都要细致把握，上面就是不断地给出对方期望值制造过的成果

对方有怀疑，要胜着他的怀念变更侧立，使他不怀疑对方看见了要涉及对方主看见东西来引他。对方说话要送给对方的观点来应和他对方已经形成友谊的爱似了，要胜着对方的挣了对方厌恶的东西为他谋划对付办法

这一节，我们要聊的是不给对方说不的机会。在说服别人的过程当中，我们要通过事前的研究，抛出说服对象，感兴趣的话题，偷其所好，引起上路，不给对方说不的机会，让说服对象不自觉地被说服，不给对方说不的机会，就不会把对方置于一种不同意，不愿意做这样的地位，更用不着去批驳对方劝说对方

今天给大家带来谈判口才艺术中的泄露机密，诱导对方谈判的成功，常常可以借助两份因素正确的判断对方和对方对你的判断失误，对方的判断失误或者归于他的判断能力差，或者是因为你有意识地引导对方进行错误的判断

通常我们都会一生情愿地认为我们的沟通是真实的，我和真实的对方在沟通，其实不然，基本上有六个人同时在沟通真实的我真实的对方表达出来的我表达出来的对方接收到的我我接收到的对方

不要说你和对方观点不同，不要说你欣赏这个人，要学会和形形色色的人打交道，就要学会先同意对方的说法，哪怕你并不欣赏这个人，要同意对方的说法，更好地与人交流，先要学会信任对方信任是有效交谈的基础