对方

站在对方立场说话为对方着想，懂得站在对方的立场上说话是一种换位思考的方法，能够拉近彼此的交际距离，懂得站在对方的立场上说话，别人会感觉到很亲切，别人更容易接受你说话的内容，在生意场上懂得站在对方的立场上说话

事情要找准对方的病症所在，就在平时多下点公布，多观察，了解对方在日常生活的言行举止处事方式和思维习惯，这有这样才能发现对方性格上的弱点，对症下药，最终致富，便控制对方真正的办事高手眼光雪亮产对方的五脏六腑，抓住对方的弱点，在适度的分寸中跳调动对方，让对方跟着自己转，找准对方的心理弱点出击

谈判中的说服要坚持以下一些原则，不要只说自己的理由要研究对方的需求，窥测对方的心理，不要急于奏效，要消除对方的戒心，改变对方的成见，了解对方的特点，寻找双方的共同点

对方处于某种饥饿状态，所以对方在问你，此时你把剩下的百分之三十都告诉对方的话，对方会非常的感恩，你对方因为你明白了他一直困扰的非常巨大的问题，所以对方绝对不能远离你，更是离不开你

在回话时充分掌握事实情况，才能抓住问题的要害，快速的抛出关键问题，剔除那些无意义的废话，这样才能一开口就打动对方，抓住对方的兴趣点，满足心理需要与人沟通的时候，满足对方的心理需要。回复一些对方想听的话，更能激发对方的沟通欲望，对方甚至会把你奉为知己

争辩不是说服对方的好方法，与对方争辩失败的永远是销售人员处理对方意义的根本，目的是引导对方，使其意见，尽量与我们趋于一致，而不是反驳对方，使他们迫于接受我们的观点

要达到这样的目的，就应该学会使用下列技巧，在说服别人时，给对方台阶下一给对方寻找一个善意的动机装作，不理解对方尴尬举动的真实含义，故意给对方找一个善意的行为动机，给对方铺一个台阶下

终于了解对方的期望，目标和期望程度绝不偏离，不断给出超出对方期望自负等等对方的需求。对方对于每项服务需要做要求的质量都要细致把握，上面就是不断地给出对方期望值制造过的成果

例如双方探讨某个话题，你可以多询问一下对方的看法和意见，切记以自己为中心而忽视了对方与人交往，给对方带上主角的光环，让对方成为焦点，既能帮你获得对方的认可，又能帮你赢得了朋友

假如刺激对方时太过明显，让对方察觉到不仅无法达到预期的效果，反而会被对方利用投其所好，迎合对方的心理需要与人沟通时迎合对方的心理，需要说一些对方想听的话，更能激发对方的沟通欲望

今天给大家带来谈判口才艺术中的泄露机密，诱导对方谈判的成功，常常可以借助两份因素正确的判断对方和对方对你的判断失误，对方的判断失误或者归于他的判断能力差，或者是因为你有意识地引导对方进行错误的判断

这一节，我们要聊的是不给对方说不的机会。在说服别人的过程当中，我们要通过事前的研究，抛出说服对象，感兴趣的话题，偷其所好，引起上路，不给对方说不的机会，让说服对象不自觉地被说服，不给对方说不的机会，就不会把对方置于一种不同意，不愿意做这样的地位，更用不着去批驳对方劝说对方

通常我们都会一生情愿地认为我们的沟通是真实的，我和真实的对方在沟通，其实不然，基本上有六个人同时在沟通真实的我真实的对方表达出来的我表达出来的对方接收到的我我接收到的对方

与人说话先要明白对方的个性，对方喜欢婉转，应该说流利的话，对方喜欢帅之，应该说姬妾的话，对方崇尚学问就说高深的话，对方喜谈琐事，就说浅近的话，说话方式能与对方个性相符

两人正面对立，右手环腐于对方的左后肩，左手扶住对方右腰后侧首先各向对方左侧拥抱，各向对方右侧拥抱，最后再一次各向对方左侧拥抱礼臂，拥抱时还可以用右手掌拍打对方左背的右侧，以示亲热