市场细分

四，本章重点本章的重点是市场细分的概念，市场定位的改变，市场细分的理论基础，市场细分的依据市场细分的流程与有效性，目标，市场选择模式与目标市场覆盖策略，市场定位的策略与层次，市场定位的流程

划分为一个子市场越成熟的市场越容易通过地域细分，性别细分，年龄，细分，习惯，细分，消耗细分来更精细，准确的划分部分偏远地区发展不够的市场可能划分到第二步，第三步就足够了

品牌周程度的组织市场细分标准有两种方法第一种是两阶段细分法，他首先要进行宏观市场细分，包括行业规模，总之，所在区域干嘛类型的之后要进行微观市场细分，包括关键的采购标准

市场行为市场细分调查，促销调查，产品调查，分销调查，并价调查，营销战略三个环节市场细分目标，市场选择定位市场细分能够统计细分地理性，分心理，细分行为细分和行为细分的量变量，过往时机追求的利益，使用者状况服用使用力无了特征，无一些意义制性不可分离性，不可储存性

单一变量因素法也称单一标准法，即根据影响消费者需求的某一重要因素进行市场细分，如按品种细分粮食市场按用途细分钢材市场按年龄细分玩具市场，由于影响消费者需求的因素是多种多样的一些因素又相互交错在一起，共同对某种需求产生影响，如性别与年龄

按心理细分根据消费者的心理特征，如社会阶层，生活方式，消费个性等进行市场细分按行为细分，依据消费者对产品的认知态度，实用情况或反映进行市场细分行为变量，包括长河利益使用情况

越往下，实际上细分的越具体，但整体来说，我们在组织市场的划分方式上把握住先确定好主要细分变量进行戳级，细分二级，细分三级细分，这样的细分方法，同学们了解一下就可以了

获取足够多的市场份说品类进入变革，其应对品类细分领导品牌时刻保持警惕，要敏感地注意到市场中产生的新的供求变化，产生的创新解决方案应对功能细分应对人群细分，应对场景细分做出必要的反应

一个市场的细分过程上，新闻过程当然就货币市场，我们因为交易的货币工具，金融工具不同，我们还有进一步的细分资本，市场下面也有细分等会，我们都会看到那么下，这是金融市场的分类

我们判断这样的观点坚持市场细分，是因为首先大众消费市场已趋饱和，企业被迫需要寻找细分市场，以创造增长空间以及大众市场日趋微利或无利企业被迫需要转向厚利的细分市场

这些潜在的经营优势要求演出经营者考虑怎样有效的细分演出市场有效地演出市场细分的特征，如下杠杆作用细分计划是否可以归纳应用到不止一个演出的产品，逻辑的细分是否反映了具有比较容易分辨的相同点

汇源从企业自身的角度出发，以静态的广度，市场细分方法来看待和经营果汁，饮料市场而统一可口，可乐等公司却从消费者的角度出发，以动态市场细分的原则，随着市场竞争结构的变化来调整，其市场细分的重心来切入和经营市场同样是细分，但在市场的导入期，成长期，成熟期和衰绿期等不同的生命周期却有着不同的表现和结果

企业进行市场细分的方法主要有三种，即一单一变量因素法，二多变量因素，组合法和三系列变量因素法第一点单一变量因素法也称单一标准法，即根据影响消费者需求的某一项重要因素进行市场细分，如按品种细分粮食市场

可以按照宏观和微观分为两个大类，在当前精细化营销深度营销的潮流下，一方面，组织间营销通常遵循先对市场进行宏观细分，再在某一宏观细分市场的基础上，进一步纵向或横向微观细分市场，从而达到对潜在目标消费者的精准覆盖

方法一市场细分确定目标市场细分是指根据消费者或用户的需求购买行为和购买习惯的差异，把整个市场分为需求大体相同的消费者组成的若干细分市场，从而确定企业目标市场的过成企业