你的话说

换句话说，你要改变和环境互动的方式，要想改变你的行为和你对环境的体验，感觉和情绪，你就要改变你的观点，又想改变你的观点，你就要改变你的心理因素，会影响你对环境信息的认知

要想别人听从你的话，按你的意思行动，就要注意照顾对方的面子，投其所好，趋易逢迎，把话说到对方的心坎儿上，照顾对方的心情，给别人留足面子，别人就会从内心对你产生感激

一旦你的客户买了基本款的产品，你可以想慢慢把它升级到高附加值的产品，那这样的话说，你在第一款基本的产品的价格可以降下来，应对竞争对手，一旦你的客户买了你的基本款的产品，体会了体验了你的产品能够给他带来的价值

其中一条原则用今天的话说就是生态原则，重视合作伙伴与供应商激励，并助其改善，重视你的合作伙伴与供应商，把它们视为你事业的延伸，激励你的外部合作伙伴，要求他们成长与发展

老话说得好近朱者赤清墨者黑居要好，灵童要好办。圈子的力量在一定程度上改变你的三观改变，你对生活的态度和格局远大的人在一起，你的眼里不只是鸡毛，蒜皮和乐观豁达的人在一起

养成良好的说话态度是练好口才的基础，也是让别人喜欢你，尊重你的基础。妙语点睛，想要把话说好，就要善于把握说话态和语调，调整语言表达的情绪，创造轻松舒适的谈话氛围，这样才能展示你的气质

换句话说，我跟客户接触的还比较少，我能在我内心就更可怕了一样，你内心比销售还可怕，销售还有客户积累，还可以学习人性，还可以去完成销售，还可以提升销售的能力，你的内情就更可怕了，你的时间就更加不值钱了

老话说得好，近朱者是近墨者，黑具要好林，同样好办。圈子的力量在一定程度上改变你的三观改变你生活的态度和格局远大的人在一起，你的眼里不只是鸡毛，蒜皮和乐观豁达的人在一起，平凡的生活也能够富有情趣

换句话说，潜意识的本质是靠信念起作用的，你相信的和坚持的东西就是你潜意识的内核，这是一个永恒不变的真理暗示力，不会去管你的感受，如何也不会管你想不想要他，他只是回忆你的思想

无论从表面看起来，你的行为多么不合常理，无论众人看你的眼光多么怪异，无论别人对你的评价多么低俗，都要昂首挺胸，勇敢地走下去。套用一句佛家的话说难忍，能忍难行能行乐传禅师就是这样一位为了理想把侮辱当饭吃的人

记住要说话，就说核心的话，其实说核心的话说真相的话，这个很重要，一说话就要能够廉价，别你说话就能够廉价普通人，要么你就闭着，因为你说的越多，你的冷安腰消耗中越多

如果我们连中医都不能界定我们是谁都不知道我们是怎么一个人，也不知道你没话说你下去，我没法听你的话，我们必须要界定一下谁是中医，什么是中医，我要界定一个六经辨证杀寒杂病

那种饥饿感中我要成功，我要买步这个车子，我要买一栋房子，各位你的激励就很大了，你就不需要你的领导人打电话说你来开会，你去做安利，你去销售不会的，每天你恨不得赶快天亮，因为你要去打电话，你要去邀夜了，你要去做安利了

如果你把话说成你把把说话只是当成说话，那么客户把你的推销也只能当成推销而已，而不是一种满足双方需求。你情我愿的感情买卖三马屁拍中了，小心被马踢，老话说好言一句三冬暖

这些都是换句话说你讲这些都是空白话，讲的都是笑话能力都是在学习中产生的，没有一个能力是天生的，不要谈我，没有能力，根本不重要的是你的学习力，你有学习力，所有的能力都可以去达到