我是一个销售员

我在这边也跟大家提一个观点，刚刚讲男性，我在讲女性，我讲乐乐部分男性女性，你测护着听这个女性的销售，我提一个要求不是要求我就提个建议，但是可能会打击一片女性销售员

我现在和大家分享的话题是，哪些人不适合做销售员，这个是干货。下面我一共来举八个方面，有八类人不适合做销售员，第一个一年内调换单位达三次以上的人，一年内调换单位达三次以上人呐

他正跟一个正好扮演销售员的读者说道我不知道你是谁，我不知道你们公司代表什么，我不知道你们公司有哪些客户，我不知道你们公司都有哪些产品，我不知道你们公司有什么名气

好的，我们的江南秀可以帮他，也就是说你去面对人的这种你是找到痛点，找到阳点，找到就可以对方提供一个级别。你是一个专业的咨询顾问，我不是死残烂打的销售员，是一个专业的推广者

这样的一个人才网络的拥有者，但是你是优质产品的销售员，还是通过建立一个人才网络流通优质的产品，这样的一个生意拥有人，它的重点是不一样的。如果我们还是不是很好理解，我再问第二个问题

这本书记录销售高手有两个点是我们普通的销售员所不具备的，第一个点就是真正的高手，他脑子里面都有一套完整的销售的思维，有一套完整的销售的一个框架，有一套完整的销售的一个思维体系

后来当我真正做销售的时候，一开始我是不敢说的，而且朋友买产品我还不好意思收钱。老师和我说，其实阿丽不是销售是分享，你不要把自己当成一个销售员，你要把它当成一个很好的东西，再给别人分享

下面有七个建议供销售员借鉴，建议一合作，首先你需要找一个双方内容都认同的观点，我有一个建议，您是否愿意听一下这么做，是为了让对方认同你的提议，这个提议必须是中立的建议

销售员的考核和销售团队的考核，我们绩效管理是有个流程，首先第一个就是上级给下级所先会设定一个季度的目标，要经过上级批准到了评估的时候，员工先自评精力评估，最后审批

我们才能找朱谷歌所相信的是，只有找到顾客相信的事，才能让顾客相信销售员相信聘款还相信产品的一个机会，同时找出顾客所相信的事，才能让销售员与顾客在彼此信任的基础上形成一个长期合作的关系

我发现念一个点就是真正的销售的高手成交的高手，他们有两个点是我们普通的销售员不具备的第一个点就是他们脑子里面都有一套完整的销售的思维框架，有一套完整的销售的思维体系

我们来看看我给学生讲过的一个关于舍得的小故事。今天老师和你们分享的人生感悟是舍得有一家小医药公司只有三个人，一个老板，两个员工，其中一个员工是销售员，除了干自己的业务之外，什么都不干

从业时间很长十几年，甚至二十年的人，但是他依然把自己定位成了是一个销售员，虽然说他做的也很好，但是我也见过很多从业三五年的人，他把他自己的定位就是我们刚刚讲到的这种保险顾问

你必须跳出自己的按勒窝，制定富有不可不确定性和冒险性的目标，完成了上一个目标，就马上制定下一个我见过最优秀的一位销售员，是我爸爸的一个熟人，他叫莱尔的工作就是挨家挨户的上门推销书籍

并每一个销售员都应该以帮助确认的心态，勇敢的敲开客户的每一扇门，告诉客户我们是来为你服务的，树立正确的职业态度，经工作的现象，即使面对大人物，那贡献，能够怀着一颗平常心去对待销售人员商品