怕上火喝王老吉

他在消费者心智中建立一个认知吃火锅，怕上火和王老吉吃烧烤，怕上火，和王老吉熬夜吃夜宵，怕上火喝。王老吉他在消费者心中形成了一个条件反射，成为消费者怕上火的一个默认选项

王老吉以前的准客户就是上火的人，因为他写着上火就和王老吉，后来他的非客户是谁改变他的，因为叫怕上火的人，所以王老吉从之前上火就和王老好奇改成，怕上火就和王老吉这一个字的改变增加了他的营业额

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怕上火喝王老吉瓦老吉真真正正的品牌是能够预防上火，接着渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛，困了累了更要喝红牛，这个才是红牛的品牌，接着经常用脑多喝六个核桃能补脑，这个才是真真正正的六个核桃

全国销量领先的宏观粮茶改名加多宝还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加州宝，你去小店，你说老板帮我拿一管王老吉这个老板碰就给你管家多宝。你说我要王老吉，他告诉你一次就是王老吉，我不知道你们有没有碰到过我

首先，青岛纯生鲜活人生这句广告语相对而言就比怕上火和王老吉要弱一点，因为青岛纯生和鲜活人生之间很难形成条件反射，怕上火和王老吉困了累了喝红牛，小恶，小困喝，点香飘飘。这些行动的条件反射比较明显，鲜活人生听上去层次很高，但在消费者脑中形成条件反射的能力并不太强

像我刚才所讲的加多宝也好，王老吉也好，包括所谓的一些这个脑白金也好，怕上火喝。王老吉送礼就送脑白金通通，给我用视频场景营造出来，营造吃火锅儿的场景，营造送礼的短视频的场景

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王老吉又说他不争当竞争，诉讼中要求停止播放广告又被支持了，怕上火和王老吉谁说怕上火和家的宝对不对，又成熟了，再换按什么红罐凉茶加多宝往往及幼素不正当竞争诉讼中要求停止播放广告宏观凉茶王老吉

给我们讲案例，接下来，我跟大家来分享一下加多宝的三大营销智慧，不管极保之争的结果如何，加多宝的营销都是一个奇迹。加多宝，能够在王老吉的商标背书回护，居然能够运加多宝这样的新品在短时间内销量远远的超过王老吉教已经升入人心的怕上火喝王老吉

你提炼你自己的卖点，把你产品卖出去，那如果你是操盘方，各位很重要，所有的品牌方都要把产品的卖点提炼出来，让大家认识它怕上火喝。王老吉今年过节不收礼，只收脑白金，要想孩子学习好，就要喝娃昂立一号怎么大三羊，小三羊什么都不怕

当年在竞争积极激烈的饮料行业本是格勒和可口格勒几乎已经垄断了中国的饮料市场，但王老菊越超越了凡事和可冷百事可口可乐，但就是因为王老吉说了做了一个差异化的定位，叫做怕上火，就和王老吉把百事和狗狗就是设地打蒙了，啥叫个上火，请科学家研究来研究剧也没整明白上火是个啥东西

功能诉求第二个情感诉求第三个文化诉求说怕上火和王老吉吃火锅儿去海里捞亏了，累了喝红牛送礼就送脑白金补脑就喝六个核桃，真正只有抢占消费者的心智空间，让消费者购买你的时候，第一时间想到你代表你的成功，我就问你个问题

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定位口号时怕上火和王老吉的定位是把它定位成绩，一款预防上火的饮料，它是两个概念定位和定因为重布语是两个概念，那么我看你的定位是你就对定位和定位传播语这块来讲话分的还不是特别清晰，不是特别以及传播语是根据定位来去做的