经典谈判谋略全鉴

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这场经典谈判被写入斯坦福谈判教学案例，当年中国市场对铁路的需求日益增强，火产的高铁技术还未成熟，前沿的高铁技术需求急迫，于是决定用庞大的市场需求作为谈判筹码，与其他国家展开合作

纵横职场工心术，职场如战场，无论是求职面试还是营销谈判，都离不开攻心之术。无论是与上司同事还是下属，想要和谐相处，协调合作，就更离不开洞察人心的技巧和攻心的谋略

鬼谷子一书从其主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但由于其中大量设计谋略问题与军事活动触类旁通，且纵横术本身又与军事关系密切，这部书也为历来兵家所重视，被称为兵属

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负责全局具体的工作，这交给肝和胆的谋略和决断又不同于心中医说的心，包括心和脑的谋略和决断，主要在思维和意识中他是理性的，而肝郁胆的谋略和决断主要在潜意识中他是感性的，是本能的

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上等谋略为皇帝之类，上等品德之人所信奉的地道，中等谋略为周吴王之类中等品德之人所信奉的王道下等谋略为齐桓公之类下等品德之人所信奉的霸道一上的谋略，吴王而不胜的地道

范围质量，价格，技术方案，售后服务承诺能主要内容围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一社会资本方分别进行谈判，逐家谈判一次为一个轮次谈判轮次由谈判小组是情况决定。在谈判中谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他社会资本方的技术，资料，价格和其他信息

双方或多方合作需要谈判，就是求职应聘或者是很好的谋略贡献给领导，这些都需要张嘴去说一个人事业的成功与否，离不开说话会说话的，可以获得别人的同情，帮助，合作或受到他人的赞赏

世界上最经典的心理学故事，第七集第四章要懂得应对之策，谈判心理第一，则故事销售顾问的技巧。预先设局刘明是某电脑公司的销售代表，他这次来跟国税局的李主任谈判的目的主要是推销公司的服务器

我分享的内容是来自于礼仪常识，全知道懂得处理谈判中的冷场谈判中因为某个细节问题发生分歧，而冷场谈判中因为企业中一方态度恶劣，而冷场谈判中因为一方太过沉默，而冷场谈判中因为判断失误，而冷场在谈判的过程中出现冷场是难以避免的

虽然许多谈判者也知道这个道理，但在谈判实战中往往提不出较多的谈判条件，这主要是对于己方需要获得利益，还没有一个多层面的全面的把握，他们往往死抱着一个或几个谈判条件

在生产经营中，采用产品多样化，用户多样化和作业多样化的经营方式，以减少市场的风险，使企业处于不败之地的谋略，也需要借鉴孙子齐勇若一的作战思想，生产的产品不局限于一种或几种

伊朗分析指出，目前想要达成最终协议难点有二，首先，鉴于美国有毁灭的先例，因此本次谈判美国需要做出实际行动，即拿出相应的解除对伊朗制裁的方案和议程，以重新获得伊朗方面的信任，以便推动谈判的进展