为爱让步

愿意和你成为朋友，又能起到说服的作用，让步的人是最可教的人，一个不懂得为亲人让步，为朋友让步为合作伙伴，让步的人是缺乏胸襟最无能和最不可交的人。长不大的人，最重要的标志就是跟自己人跟自己所爱的家人不为的争长短论，输赢那些看起来很爱面子的人

如果夫妻吵架，双方都有两种策略强硬或让步不易的可能，结果有四种组合夫强硬妻强硬夫强硬七让步夫让步七强硬夫让步七让步，其结果往往是选择夫妻共同让步的比较多，因为无论采取其他哪种策略

他确实需要谈判者对让步要有计划性，事前就能做到心有成竹，让步要有导向性，在让步的时机与尺度上有意识地表达自己的态度和决心，让步要有真对性，在让步中争取到对方的心理，满足实现让步的最佳效果

第五是任何条件都可以让步的繁忙。在谈判中，只要能够让对方获得心理满足，都可以是让步条件。价格优惠可以让步是让步的谎码。赠品可以是让步的谎码，有今天的咨询师会将手头的各种资源都利用起来

也相应的给予讨贤除掉了合同中，一些不合理的条款，十度的让步，在谈判中不要追求完全平等的让步。我们无法要求在自己让步以后，对方也做出同等葫芦的让步，能不能争取到这种互惠互利的让步方式

说出这句话的林肯此前接受了不少因为出言尖刻不肯让步的教训。显然，除非设计原则性问题，一般的争执可谓是实打实的多余，懂得让步，其实是一个成熟的成年人，最基本的素养，懂得让步是一种智慧

谈了十分钟才做出让步，那第二次让步的时候就得多一些时间，因为你的时间拖得越长，才做出一点小让步的话，才会让对方降低，期待他会觉得难度越来越大，到最后他就不想让一旦让步了，因为麻烦很难

收到较理想的效果，最后让步可以分为两步进行，主要部分在最后期限之前做出，以便让对方有足够的时间考虑次要部分作为最后的甜头安排，在最后时刻做出第二，最后让步的幅度。在让步幅度上，如果幅度过大，对方反而不相信是己方做出的最后让步，如果让步幅度过小

在发生矛盾时，如果不是原则问题，不妨主动的让一步退一步，也是给爱让出一条路，不是每件事都要分个输赢错赢的一方，即使赢了，结果却输了感情，死称到底的人最后都成了孤家寡，人情比理更重要，懂得让步的爱才能走得更长久，余生学会笑着让步

做出让步的决定应该是一部有效的让步，一会发现自己出以让步，一定很小或无处可让的地步，但你又希望谈判继续向前推进，这时候就要做好让步的战备，即使你除以不得不让步的境地，也要显得好让步的时机

老师帮助大家再回顾一下，今天我们讲的让步的这个技巧，第一个叫做让步的时候要提出交换的条件，第二个让步的幅度要一次比一次小，第三个也是最重要的，要以让步的姿态结束谈谈

更是涵养懂得为亲戚，朋友，总则为身边的同学，甚至说是自己的好朋友让步，这是我们可以做的，而能为素媚平生的人让步，却是一种胸襟，更是一种为人的境界，是宋媚平生的人

我来再跟大家分享所有的谈判，最终不可能不让步，让步有让步的模式，什么叫让步的模式。假设今天开价一万五要卖方开价余额我要卖还价一万，四要买买方用一万四要买，这个溢价空间叫做多少

很多谈判高手会知道让步，就让一点点我做个让步的动作给对方看，我甚至用语言夸大我的让步，但实质上我每一次的让步最好不要让的太多，那么每一次的让步就要构筑一个防卫公事，我不能让我一下子配太远

陈忠首先做一大的让步，又做一次小的让步，顾客仍然要求最后是一次微小账户，同时，在让步的过程中，他让顾客明白自己的让步是很不容易的争取来的，而且自己是和他站在同一战线上，结果顺利成交