只谈利益

往往对他称协议有过分乐观的估计，只有努力捍卫自己的利益，谈判才能取得明智的结果，也就是自己利益最大，对方损失最少，谈判双方都立足自己的利益，这往往会激发创造性，找出双方都有利的方案

把这句话记下来，对于做小生意的人，用好处驱动对方没有错，跟做小生意的人，他们的眼睛只看到眼前的利益，不要给他们谈使命，不要给他们谈梦想，不要给他们谈格局，只谈好处就可以了

把这句话记下来，对于做小生意的人，用好处驱动对方没有错，跟做小生意的人，他们的眼睛只看到眼前的利益，不要给他们谈使命，不要给他们谈梦想，不要给他们谈格局，只谈好处就可以了

把这句话记下来，对于做小生意的人，用好处驱动对方没有错，跟做小生意的人，他们的眼睛只看到眼前的利益，不要给他们谈使命，不要给他们谈梦想，不要给他们谈格局，只谈好处就可以了

把这句话记下来，对于做小生意的人，用好处驱动对方没有错，跟做小生意的人，他们的眼睛只看到眼前的利益，不要给他们谈使命，不要给他们谈梦想，不要给他们谈格局，只谈好处就可以了

把这句话记下来，对于做小生意的人，用好处驱动对方没有错，跟做小生意的人，他们的眼睛只看到眼前的利益，不要给他们谈使命，不要给他们谈梦想，不要给他们谈格局，只谈好处就可以了

即使不谈利益，人们也不会片刻忘怀，总把追逐利益和谋求财富挂在嘴边，只能激起人们更强的贪欲，无休止的讲论财富，不斥于鼓励人去放纵欲望，争夺利益，这便是孔子罕言利的用意所在

犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作的对方两个带来性质单干的利益更多，他们愿意与任何民族商人合作，甚至曾经把牙切齿的离刃看在利益的份儿上，他们也愿意坐下来谈合作

易进行，但是犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们既愿与任何民族的商人合做，甚至曾经咬牙切齿的敌人看，在利益的份上，他们也愿意坐下来谈合作

谈利要看情况，有时金钱会坏事，人生在世，不能忽略利益的考量，但谈利也要看时机分情况，在不适宜谈利益时，就绝对不要让钱出来做怪，有个有钱人沉床遇险，好在他的运气不算太糟，攀上了河流中央的一块岩石

这种合作也教育进行，但是犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们极愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人看，在利益的份上，他们也愿望坐下来谈合作

可是，利益并不是与价值无设的，永远不只是一些可明确计量的指标，比如贸易逆差，那种抛开价值理念来谈论，只有永恒的利益的，所谓现实主义的观点不仅肤浅，而且缺乏真正的现实感

立场性谈判法的主要特点为一把关系置于利益冲突之中，由于把关系和利益混为一体二，注重各自的立场而非利益。由于忽视了立场后面潜在的利益，三对待变化缺乏灵活性，限于立场性争执之中固执己见

以上就是跟大家谈到了双赢背后的五大模式，咱们再总结一下表面利益简单，合并法，背后利益交合新案法，背后利益细分交换法，旁系利益导这个导入交换法，降低对方让步成本法

要取得谈判胜利，必须先找到重点征服对象，只有在关键地方一朝至敌，才能在整个谈判中势如破竹，谈判市场利益之争，双方围绕自己的利益，你争我战各不相让，要从中找出突破口，杀出一条光明之路