顾客为什么购买

我们如何让一个顾客让他快速的跟我马上购买我们的产品，事实上，顾客购买产品是很快的，是当他了解所有的他所需要的知道的讯息，决定每一个业务员都为什么顾客应该要购买他的产品

产品的存在是提供一个或多过让消费者购买的理由。产品的价值是给消费者带来某种物质和精神的价值，销售人员必须考虑如何刺激顾客购买，而所有顾客在购买时都在考虑同一个问题，我为什么要选择该产品

如果今天的企业只关注已知的技术和顾客，恐怕被颠覆了，或者顾客消失了，还不知道是为什么管理层，甚至要接受企业不卖的才是顾客购买的企业总是向顾客介绍产品的技术功能和优势

谷歌男的永远是安全感，顾客越有安全感，做角色的速度，为什么购买知名品牌的时候你会拥有安全感，因为品牌等于品是品牌等于服务品牌等于保障品牌等于安全，给顾客安全感就等于给顾客

了解顾客购买动机是顾客的购买意愿和冲动，这种购买意愿和冲动适时丰富的心理活动，销售者必须善于识别顾客的购买动机，以把握机遇促成交易动机是代表无法直观的内在力量的一种构成

暗示顾客必须立即购买产品，除了问出顾客必须立即购买的理由之外，还可以通过适当的优惠让顾客觉得立即购买才最划算，买得越多就越划算等，那问出顾客必须立即购买的理由与优惠活动的结合

决定顾客购买的因素是，这种购买的行为是被企业思维，资本投资还是营业费用，促使一类潜在顾客，特别是公共机构及购买的商品，在账备账本上被列为营业费用，决定购买的原因就很难让另一类顾客及私营企业组决定购买

每个顾客都非常喜欢购买我的产品，每天都有大量的顾客购买，我的家里所有的顾客都不断地转介绍新顾客来购买了一个城，我每天不断的销售产品给大量的顾客，每个顾客都热爱我所卖给他的商品

销售人员运用自己对于产品性能的熟知，对于顾客进行启发式销售，就是指导顾客除购买自己需要的产品之外，再购买相关产品，促使顾客购买到更固有所值的需要，使用并帮助顾客创造价值的产品

企业对于产品销售来说，光有顾客的品牌意识还不够，顾客对品牌的态度会印象，也会影响顾客的购买行为。顾客的态度形成途径，一般有购买后的体会与经验与其他顾客的讨论和广告

顾客为什么购买这本书中用大量一线的观察来的实际案例，分析了人们购物的行为习惯，指出人们在商店中停留的时间行走的路线，不同群体之间的特性的差异，以及对商品的感官等因素是决定人们是否会选择购买物品的关键

平凡姐今天继续分享顾客行为，心理学从服饰判断顾客的购买力，销售过程中寻找那些购买力强的顾客是一个非常重要的环节，因为他们往往需求品质较高，所以在成交额方面会比普通顾客占优势

目标那价值观系是顾客购买的动力，又是员工努力工作的动力，只要能够问出顾客的价值观，改变顾客的价值观，为顾客或者员工建立新的价值观，就能够利用价值观的顾客产生购买的育儿

销售得对顾客产生的价值，是否购买一间产品做一资讯服务完全取决于购买者及顾客的意思，唐乐才能变得很无法让各个男人喜欢产生引用的，你帮助的感觉就无法引起购买顾客的购买欲望

西蒙斯公司营销出发点不是告诉顾客他们的产品是什么，而是从顾客的需求出发，为顾客提供满足需求的产品，并尽可能提升顾客购买产品的便捷性，最大限度的降低顾客的购买成本