成交贏得顧客心的對談式售法

销售离不开说话打动顾客需把顾客说进门推销产品需把品质说进顾客心中，排除以疑问需把顾客的问题说清楚，实现成交，需把订单说成功催收货款，需把钱说出来，口才是生产力就是财富

营销的关键点就在于建立信任，那建立信任的前提，恰好也是研究透顾客的心理，弄明白顾客心里的真正想法以及真正的需求，帮助顾客来解决问题，满足需求，以达到成交营销的高手

是用顾客自己出的价钱，最后达成交易，这样在顾客心里就产生了一种成就感，还认为是自己赚到了针对客户的购买心理，销售员在购买中做出适当的让让步给客户讨价还价的机会很有必要认因，因为客户需要从中得到一定的成就感和满满足感

局部成交法正式利用顾客的成交心理活动规律，避免直接提出重大的客户比较敏感的成交问题，而是向顾客提出较小的次要的成交问题由小到大以手攻大先局部成交后整体成交，因此在收入中

销售式信念的心性的传递，销售式情绪的转移，销售式气场的束缚，销售式信念的成交成当，你对自己的产品无比性。相信对自己的公司也无比相信自己的人格，无比相信的时，你的相信会传递给顾客销售

希知销售人员在和顾客交谈时，话题始终不能离开产品，便随时想着顾客心里在想什么，及时为顾客提供准确的答案，包括产品的品质，性能，款式，价格以及售后信息等各种情况，从而让对方心理受用

成交一定要有礼物销售，让顾客有一种感觉来了就挣了来就挣送礼，一定从小到大沉沉递进正安到顾客没有办法抗拒成交的关键在于感成交人生的酒大案爱提升一分，你要发生安倍，那边耶爱自己梦想长大

世界上最美妙动语言就是奉承话，因此，作为销售员，一定不要吝啬自己的恭维，要学会对顾客在乎的事情感兴趣的东西，给予真诚的赞美，尤其是恰如其分的恭维是顾客心情愉悦，从而慷慨排解囊是生意自然成交必要的赞美和恭维，可以使你比别人更快一步的走向成功，让你提前来到

将二五零定律反向思考，销售员在成交之后继续关心顾客，既能赢得老客户，又能通过老客户的口碑相传影响到身边亲近的人，从而吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多，本集分享完毕，下一集将与您分享解除客户的后顾之忧

谈话是成交化谈话是成交法的核心原则，就是利用逻辑去成交，这也是四种成交化中最难的一种。它主要适用于不擅长做决定，更喜欢别带着走顺其自然的五尾雄型客户谈话式，成交化对销售策略的结构化设计

我希望我们所有的美容院的销售人员在面对顾客拒绝的时候，要认真地去分析顾客拒绝的真实的理由，这个时候再一的去解决顾客的抗拒点，那么才能够真正的做到顾客心服口服的买我们的产品

常常看到一个销售人员在与顾客沟通的时候，只说他自己觉得很重要的是他自己觉得顾客所需要的是嘴巴说得太多，但是倾听得太少，完全不在乎顾客的感受与认同感如何，就像发射连珠炮一般滔滔不绝，甚至企图想要改变顾客的需要来完成成交用，这样的方式当然无法完成成交

销售员向这类顾客推荐产品时，必须坚守一个原则，先处理顾客心情，再推销自己的产品，比如耐心地听顾客的倾诉，抱怨，为顾客做点儿力所能及的事情，让对方感受到你的温暖善意

当你用周老师教你的成交心经，当你用周老师教你的销售十大步骤，绝对成交十大步骤，当你用周老师教你的成交新法和成交信言的时候，你们每一个人都可以成为一等一的成交高手

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