成交贏得顧客心的對談式售法

至于销售人员要将顾客心中的希望购买商品的想法，同采取相反行动的想法分离开来。在恰当的时机还要提出购买建议，并引导可完成交易这一成功的萧瑟然嫌熟热情而又自信地展示其商品的卖点

销售离不开说话打动顾客需把顾客说进门推销产品需把品质说进顾客心中，排除以疑问需把顾客的问题说清楚，实现成交，需把订单说成功催收货款，需把钱说出来，口才是生产力就是财富

营销的关键点就在于建立信任，那建立信任的前提，恰好也是研究透顾客的心理，弄明白顾客心里的真正想法以及真正的需求，帮助顾客来解决问题，满足需求，以达到成交营销的高手

再加上对比照和分析身边朋友的案例，给顾客心理上的一个触动，给顾客一些假设成交带来的好处，还有直接法就是通过判断顾客的情况，采用直接了当的一个向顾客提出疑问，尤其是顾客存在钱的问题时，直接法可以将即将它直接成交，当和顾客产生共鸣的时候，我们可以这样单刀直入

是用顾客自己出的价钱，最后达成交易，这样在顾客心里就产生了一种成就感，还认为是自己赚到了针对客户的购买心理，销售员在购买中做出适当的让让步给客户讨价还价的机会很有必要认因，因为客户需要从中得到一定的成就感和满满足感

这也就叫给顾客设障碍让其跨越小点成交法的优点可以减轻客户成交的心理压力，还有利于销售人员主动城市成交，保留一定的成交余地，有利于销售人员合理的利用各种成交信号，有效的促成交易

优惠成交法幸福源于抽呼心理预期，让顾客永远感觉得到比付出的更多咨询师偿犯的错误处事过于僵硬，让顾客心生不满以及机构不给房价等过快给出优惠，导致顾客怀疑咨询师的专业度，项目产生质疑，进一步讨教还教

十多年来，我不断在研究人能做决定他到底有什么样的一个心理变化跟心理过程，也就是说，你要成为成交高手，你必须要尊重顾客的心理的过程，顾客心里是怎么想的，你要是顺应着他的想法，一步的引导着

局部成交法正式利用顾客的成交心理活动规律，避免直接提出重大的客户比较敏感的成交问题，而是向顾客提出较小的次要的成交问题由小到大以手攻大先局部成交后整体成交，因此在收入中

销售式信念的心性的传递，销售式情绪的转移，销售式气场的束缚，销售式信念的成交成当，你对自己的产品无比性。相信对自己的公司也无比相信自己的人格，无比相信的时，你的相信会传递给顾客销售

正常情况是，顾客对于产品有顾虑，销售人员需要及时了解顾客的顾虑，设法引导顾客说服顾虑，用事实说话，或者用各种方式证明顾恨的疑虑是偏紧，使得顾客消除偏见，达成交易

实际上，顾客很可能刻意隐瞒自己的真实想法，比如顾客说自己喜欢漂亮流行的手机，于是销售员推荐了一款高端手机，但是顾客心里想的却是我没那么多钱，只想买一款性价比高的手机

十多年来，我不断在研究人们做决定他到底有什么样的一个心理变化跟心理过程，也就是说，你要成为成交高手，你必须要尊重顾客的心理的过程，顾客心里是怎么想的，你要是顺应的

世界上最美妙动语言就是奉承话，因此，作为销售员，一定不要吝啬自己的恭维，要学会对顾客在乎的事情感兴趣的东西，给予真诚的赞美，尤其是恰如其分的恭维是顾客心情愉悦，从而慷慨排解囊是生意自然成交必要的赞美和恭维，可以使你比别人更快一步的走向成功，让你提前来到

将二五零定律反向思考，销售员在成交之后继续关心顾客，既能赢得老客户，又能通过老客户的口碑相传影响到身边亲近的人，从而吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多，本集分享完毕，下一集将与您分享解除客户的后顾之忧