抓住准客户

此刻，在一般情况下，销售员会直奔主题告诉客户电脑问题具体出现在哪里。但是作为有经验的销售员不会立马告诉客户，他要抓住客户急切知道问题的痛点，这就相当于抓住了销售的主动权

怎么去抓住客户的注意力，始终是我们营销人最重要的一个课题，因为营销是注意力的游戏，只有当你能够抓住客户的注意力，你才有机会一步的去影响他，因为注意力给了你影响他的时间和过程

至于人说，我客户一定要抓住商机，争取主动能，如果能抢在客户准备好拒绝的理由之前，先向对方发动进攻，往往能使对方措手不及，使其心理失衡，自认自乱，正脚同心，说服时一定要做到有理有据，在情理上都要使客户信服

还要有增别例，就是哪些客户，我们可以给我们加分，那些是给我们减分的，只要说出减分的客户主要抓住加分的客户，有的是我写过多志，因为当第二个抓住主线金卡不能凭金卡，可以免费领取蛋糕

在销售过程中，如果销售人员能恰好恰当好处的抓住客户的兴趣与爱好，顺堂走下去，你就会很顺利的摸到瓜，抓住客户感兴趣的话题就等于发现了客户的兴兴，奋点销售就成功了一半

遵循二八法则的企业，在经营和管理活动中，善于抓住少数的关键客户，进行精准的目标客户定位，提高经济化的专业服务，从而达到适当分配的爱巴法则不仅在经济学，管理学等领域得到了广泛的应用

找个体铁粉客户配合成交第三方媒体见证幺三五诚信企业世博会每一分上讲，食品药监局检测报告图片抓住注意力加视频，让客户成交加文字，达成成交加朋友圈儿，打造裂变其物料的准备

抓住最能令客户心动的卖点并无限的扩大，发现客户对某一个独特的卖点感，兴趣时就要及时的强调产品的独特卖点，把客户的思维始终控制在独特的卖点上，促使其最后做出购买的决策

没有思考自己的产品是否适合客户能否为客户带来应有的一些价值，这种口头祥和的推销方式也没有抓住销售这一重点。客户需要的是能够给到自己带来价值的产品，而不是销售员自认为客户需要的产品来坚持以客户为中心

到这里，今天跟大家分享了如何做开放式的提问，通过几个关键的词向客户去寻求客户需要的答案，从客户的体温当中得到客户的心心里，再从客户的心里抓住他需要的东西，从而更好地租金销售

他们深安人脉的重要性，更懂得抓住准客户这条人脉，从而通过优质的产品及良好的服务，让每个来拍照的人都能心满意足地离开，在这个基础上，再加上给帮助宣传的顾客一定的优惠

对于所有的服务质量和流程进行监督管控，确认服务满意程度和服务质量，产品的创新要从客户的需求出发，紧紧围绕客户的需求，寻找商机，认真分析客户的心理，确定目标客户，抓住市场需求，满足客户对于产品的需求

只有一种方法可以去影响到他人，就是提出他们的需求，并且让他们知道怎样去获得，那我们在沟通客户的时候，在与客户聊天的时候，一定要去寻求对方的需求，抓住了需求，一波就倒没有抓住需求

客户员工竞争对手，亲戚准客户未转变为客户的准客户，邻居及朋友会员，你的准客户，信任的其他生意人及专业人士，你的准客户所倾慕，尊敬及信任的领袖或名人杂志，编辑作者，特殊利益，团体，书法，旅游，音乐，汽车等相同爱好团体等

作为销汽车销售员，乔吉拉德在面对多如牛毛的汽车销售商时，他意识到自己若想脱颖而出，就必须紧紧地抓住自己的客户，而能够抓住客户最有效的东西便是自己销售的产品，因此他决定从产品的方面入手